Ciclo de negocios (mercadotecnia)

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Ciclo de Negocios

ÁREA FUNCIONAL: Mercadotecnia

Área que mediante estudios va a promover los bienes o servicios que produce la entidad.

* Investigación de mercados
* Estrategias de precio
* Relaciones Comerciales
* Distribución y Logística
* Distribución y Ventas
* Publicidad y Promoción
* Estrategias de Mercado
* Planeación y Desarrollo del Producto1) Administración y Planeación:

La administración de la mercadotecnia es la forma como la gerencia de mercadotecnia planear, organiza, dirige y controla su mezcla de mercadotecnia tratando de responder a preguntas como: ¿Cuál es la misión de la organización?, ¿Necesitan introducirse los nuevos productos?, ¿Los productos existentes necesitan mejorarse o modificarse?, ¿Qué tanto debe gastarsepara publicidad y venta personal?, ¿Es nuestro precio demasiado alto?, etc…

Por otro lado la planeación de la mercadotecnia consiste en el establecimiento de metas de mercado y el diseño de programas de mercadotecnia que se espera implementar en el futuro.

La planeación de la mercadotecnia es una de las herramientas más efectiva para la reducción de riesgos que tiene la administración demercadotecnia. Cualquier éxito que la administración tenga al aumentar la utilidad de las operaciones de mercadotecnia, depende en gran parte, de la planeación de la mercadotecnia.

Existen dos formas de planeación de mercadotecnia (o planificación de esta): Planeación operacional que es cuando los gerentes de mercadotecnia planifican actividades para cada día, y planificación estratégica que esdeterminar metas y objetivos de largo alcance.
El plan e mercadotecnia es el documento o programa que incluye una estructura y una serie de actividades que deberán de realizarse.

2) Organización:

La organización de la mercadotecnia es importante porque es necesario que dentro de una organización se definan y diferencien las diferentes tareas, y se busque a la gente apropiada para ella.
Laorganización típica de una empresa integra las funciones de mercadotecnia, producción, finanzas y personal, pero esto no significa que en la práctica estas funciones se presenten explícitamente como departamentos, sobre todo la función de mercadotecnia donde muchas empresas aun utilizan el concepto de ventas, publicidad, investigación, de mercado en vez de mercadotecnia.
Por otro lado se puededecir que existen por lo menos cuatro tipos de organizaciones fundamentales de la mercadotecnia a los que cualquier empresa debe dar cabida de algún modo:
* Organización de Mercadotecnia por Funciones: Consiste en dividir el departamento como su nombre lo dice por funciones. Opera bien en el caso de pequeñas empresas con operaciones de mercadotecnia centralizadas.

* Organización deMercadotecnia por Regiones: A diferencia de la anterior división en esta el departamento se divide por regiones geográficas. Esta organización es para empresas que venden en todo un país. Funciona bien para empresas que tienen características y necesidades que varían mucho de una zona a otra.

* Organización de Mercadotecnia por Productos: Eficaz para empresas que producen una gran variedad deproductos. Proporciona la flexibilidad necesaria para desarrollar una mezcla de mercadotecnia especial para cada uno de los productos.

* Organización de Mercadotecnia por Clientes: La división se hace por clientes. Eficaz para empresas con clientes con diferentes características.

Es usual que las empresas combinen estos cuatro tipos de organización; funciones, productos, regiones, tipos declientes.

3) Dirección y Control

La dirección es la encargada de tomar decisiones y resolver problemas y necesidades de la sociedad. Pero esta de poco vale sino va acompañada de un vigoroso sistema de control que consiste en establecer normas de operación, evaluar los resultados actuales contra los estándares ya establecidos y disminuir las diferencias entre el funcionamiento deseado y lo...
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