Ciclo de ventas

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  • Publicado : 28 de octubre de 2010
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EL CICLO DE VENTAS

Ventajas de Aplicar el Ciclo de Ventas
a.       Tener una interacción de calidad con sus prospectos y clientes, lo quesignifica entre otras cosas no dejar pasar ningún compromiso contraído con anterioridad, lo que le redituará en una imagen más profesional ante ellos.
b.      Administraciónefectiva del tiempo
c.       Administración efectiva de los recursos materiales.
d.      Mejorar la constancia en el trabajo lo que se reflejará en mayores ingresos.
e.     Calificar nuestros resultados en cada fase para conocer nuestras fortalezas y debilidades (e ir minimizando estas últimas)
Las fases  que componen este ciclo son:
1.       Campaña deMarketing. En este punto veremos algunas formas efectivas y actuales de generar prospectos.
2.       Calificación de Prospectos. Veremos como segmentar una lista de prospectosnos ayudará a obtener mejores resultados.
3.       Prospección. Estudiaremos como acercarnos a nuestros clientes y prospectos de forma efectiva.
4.       Cita deConocimiento. Entenderemos y sabremos como obtener un conocimiento integral del prospecto
5.       Propuesta. Presentaremos algunas formas para plantear nuestras alternativas de solución6.       Cierre.  Entenderemos los riesgos y oportunidades que se presentan en este punto decisivo y algunas técnicas utilizadas para hacerlo.
7.       Mantenimiento. Veremosla importancia de contar con un plan de actividades de post venta.
La duración de cada una de las fases del ciclo de ventas es variable, es recomendable que las fases en las quetenemos el control nos tomen no más de una semana para concluirlas, en este punto es muy  importante hacernos el propósito de iniciar un nuevo ciclo de ventas cada semana.
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