Ciclo de vida de un producto

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CLASE #4

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

Introduccion
Crecimiento
Madurez
Declinacion
¿Qué estrategias deben utilizarse en cada una de las etapas del ciclo de vida, para unagestión de valor?
La distintas etapas del ciclo de vida del producto requieren, para la buena administración del negocio, estrategias especializadas de marketing. A continuación analizaremos cada una deellas.
En la introducción
Las estrategias de marketing más recomendables para esta etapa deben focalizar sectores internos y externos de la empresa.
Para los clientes internos (personal de laorganización):
Crear cultura compartida de toda la organización.
Seguimiento intensivo de todo el proceso.
Estímulos, incentivos y premios, tanto cualitativos como cuantitativos, para esta etapa.
Plan decontingencias para corregir o superar inconvenientes o problemas en el lanzamiento e introducción.
Para los clientes externos (compradores y consumidores):
Definición de qué canales o puntos deventas deberán incorporarse en la cadena de distribución.
 Diseño de la estrategia de trade-marketing, vale decir, qué productos o variedades de su línea, qué impulsión, qué política de precios, quéestrategias competitivas y qué metas y objetivos de negocios se fijarán para cada canal por utilizar.
Promoción de ventas intensiva con objetivos y estrategias adecuados a los objetivos particulares deesta primera etapa del ciclo de vida.
 Merchandising con acciones adecuadas para lograr los mejores lugares, exhibiciones y actividades en los puntos de ventas.
 Programación de reuniones oconvenciones de presentación del producto, donde la empresa explique objetivos de negocios, beneficios y ventajas.
 Difusión y marketing directo a distribuidores y clientes finales considerados necesariospara esta etapa.
 Inicio de la campaña publicitaria.
 Actividades orientadas a generar la construcción del concepto e imagen de marca, o en su defecto de línea o familia de productos o servicios....
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