Ciclo de vida del producto

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El Ciclo de Vida del Producto (CVP) facilita la comprensión de aspectos fundamentales dentro de la dinámica competitiva del producto.

Se caracteriza por tener distintas fases dentro de su secuencia histórica de ventas.
Dependiendo la fase que atraviese el producto, existen diferentes oportunidades y problemas respecto de las estrategias de marketing y elpotencial de beneficios.

También existe un ciclo de vida para las categorías de productos, formas de productos o marcas, las cuales difieren en duración y estrategia entre las mismas.
Las Categorías tienen ciclos de vida más largos. Muchas de ellas permanecen en una fase de madurez de duración indefinida.
Las Formas de Productos muestran las secuencias de ventas a lo largo de la vida del producto yse adaptan a la evolución del CVP, mejor que las categorías de productos.
Las marcas tienen un ciclo de vida de producto corto, ya que las expectativas de un producto con denominación de marca era de aproximadamente 3 años, según un estudio hecho por Nielsen.

DEFINICIÓN DE CVP

Es la secuencia histórica de ventas de un producto a lo largo de su ciclo de vida se representa en forma de S.
Estacurva se divide en cuatro fases conocidas como:
Introducción.
Crecimiento.
Madurez
Declive.

ETAPA 0: GESTACIÓN
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

Principales Actividades:
Se hacen estudios de mercado, de marketing, etc., para ver las necesidades, variación del producto que ha de hacer la empresa.
Podría partirse de una brainstorming (tormenta de ideas) para ver qué producto sepodría lanzar, luego pasaría a investigación (ya después de haberlas tamizado) y luego al desarrollo (I+D).
Se dedica al diseño del producto.

Principales Actividades:
Se hace una inversión en tecnología en función del tipo de producto que vayamos a comercializar, también existirá una investigación de técnicas productivas y de comercialización.
Puesta a punto de los medios productivos.ETAPA 1: INTRODUCCIÓN
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Principales Actividades:
Bajo volumen de ventas, producto nuevo en el mercado, y no se conoce.
Crecimiento lento del mercado.
Proceso productivo no estabilizado.
Costo del producto elevado.
Demanda inferior a la oferta.
Precio de venta elevado.

Principales Actividades:
Usuarios considerados Innovadores.
Buena rentabilidad.Gran inversión para introducir el producto en el mercado.
Competencia inexistente (si es producto innovador).
Inversión en marekting elevada.

Principales Actividades:
Los clientes son usuarios pioneros adaptadores.
Esfuerzo dirigido a que se conozca el producto.

Función Dominante
La Investigación o producción, así se puede estabilizar los problemas que surgen cuando el producto se estáfabricando.
En esta etapa el producto es:
Básico, ya que sólo satisface la necesidades primarias.
ETAPA 2: CRECIMIENTO.

Principales Actividades:
Producto más rentable para la empresa.
Las ventas suben rápidamente, debido a que se consume más productos.
Rápido crecimiento del mercado.
Proceso productivo en fase de estabilización.

Principales Actividades:
Costo del producto que va enligera disminución.
Demanda superior a la oferta.
El precio de venta puede disminuir.
Se empieza a dividir el mercado por segmentos (para el producto).
Aparecen los primeros competidores.
Elevados costos de marekting.
Función Dominante
La Producción, porque requiere de más inversión para aumentarla.
En esta etapa el producto es:
Producto Mejorado , debido a que debemos mejorarlo porque yatenemos competencia.

ETAPA 3: MADUREZ
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Principales Actividades:
Se estabilizan las ventas. Frenan su ritmo de crecimiento.
Mercado estable.
Producción estable.
Costo del producto bajo.
Oferta y demanda equilibradas.
Precios bajos (pueden existir guerra de precios)
Principales Actividades:
Clientes 1ª Mayoria.
Rentabilidad media.
Menor inversión,...
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