Ciclo De Vida Del Producto

Ciclo de vida del producto
Sabemos que la importancia del producto en la empresa ha llevado a ésta a tratar de sistematizar el comportamiento de las ventas de los productos a través de su permanencia en el mercado. Unos permanecen mucho tiempo y otros tienen una duración efímera. Aún más, ¿durante todo el tiempo de permanencia, las ventas no sufren fluctuaciones? ¿La problemática de precios,estrategias de publicidad, presión de la demanda y de los competidores son siempre las mismas?, y también, ¿es similar para todos los productos? La observación de las situaciones y fases por las que atraviesan los productos en el mercado ha permitido deducir que éste recorre un camino que se asemeja al de los seres vivos, como le ocurre a la propia empresa cuando se renueva e innova.
No cabe dudade que al ser cierto este concepto, el conocimiento de dónde nos encontramos y cuáles son las características de la etapa que va a venir nos permitirá sacar importantes ventajas, si nos preparamos a tiempo. El ciclo de vida del producto es un concepto aceptado hoy día por casi todos, pero no siempre se utiliza y menos aún adecuadamente. Pensemos que, como toda teoría de base experimental, puedetener excepciones, o mejor, no adaptarse muy bien a ciertos productos. Se deduce, por tanto, que la aplicación práctica del ciclo de vida del producto, a partir de las consideraciones teóricas que se deduzcan, requerirá unos estudios particulares, adaptados al tipo de mercado-producto de que se trate.
Fase de introducción
En esta fase las empresas realizan grandes inversiones publicitarias.Losestudios dicen que entre el 50 por 100 y el 70 por 100 fracasan en su lanzamientoal mercado.

Se caracteriza por:
Bajo volumen de ventas, ya que el producto apenas es conocido
-Gran inversión publicitaria.-
Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación.
- Dificultades para introducir el producto en el mercado.
- Escasa saturación de su mercado potencial.
Pocos ofertantes.-Dedicación especial del equipo de ventas.
En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a losgrandes esfuerzos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto,en comparación al volumen de ventas que se consigue. Son muchos los productos quemueren sin conseguir superar esta fase

Fase de crecimiento

Si el producto tiene éxito, las ventas seincrementan rápidamente.
En esta fase, la sempresas tratan de diferenciar sus productos de los de la competencia, para aumentarsus ventas. El uso del producto se generaliza entre los consumidores.
Esta fase se caracteriza por:
- Ascenso vertical de las ventas.
- Se alcanzan elevados porcentajes en su mercado potencial.
- Se va perfeccionando el proceso de fabricación
.- Se realizan esfuerzos paraaumentar la producción.
- Empiezan a aparecer nuevos competidores en número creciente.
- Posible aparición de dificultades de tesorería debido a la gran expansión.
- Costes de fabricación todavía altos.
- Precio elevado.
En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad positiva que debereinvertirse, en su totalidad, para financiar el crecimiento y los esfuerzos técnicos,comerciales yde comunicación propios de la misma. Una empresa que tenga la mayoríade sus productos en esta fase arrojará, en balance, altos beneficios
Fase de madurez
Cuando un producto está en su fase de madurez, la mayoría de los consumidores potenciales ya lo poseen y la demanda se estanca. Las empresas, ante la escasa demanda, tratan de reducir los costes para mantener el margen de beneficios.
Todapolítica de lanzamiento de un producto tiene como objetivo llegar a esta etapa,cuyas principales características son:
Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo.
- Las técnicas de fabricación están muy perfeccionadas.
- Los costes de fabricación son bajos.
- Gran número de competidores.
- Bajan los precios de venta; puede llegarse a la lucha de precios.
- Gran esfuerzo comercial para...