ciclo de vida

Páginas: 15 (3738 palabras) Publicado: 30 de octubre de 2014
Materia POLTICA DE PRODUCTO Curso 2 ao. Profesor Ing. Gabriel Sustaita CICLO DE VIDA Cualquiera que sea el modelo o estrategia producto-mercado que se adopte, implica distintos conceptos y grados de innovacin. Por ejemplo, para conseguir nuevos clientes, sta puede centrarse en los mtodos de mercadeo para desarrollar un mercado, se necesitarn modificaciones en el producto o elaborar otros quesatisfagan mejor al consumidor o crear nuevos productos, diversificndolos. En consecuencia, la innovacin est presente en toda poltica de crecimiento y se basa en el hecho de que tarde o temprano cada producto es remplazado por otro mejor, ya que Los productos son como organismos vivos nacen, viven y mueren. Los gustos, deseos, motivaciones e incluso necesidades pueden ser cambiantes, llegando adecir que el 80 de los productos que compraremos dentro de diez aos no existen todava. Al igual que las personas, los productos tienen un periodo de gestacin, nacimiento, crecimiento, madurez, declinacin y, finalmente, abandono. Esto es lo que se conoce como ciclo de vida del producto y se define en funcin de dos dimensiones el volumen de ventas o utilidades y el tiempo. En los trminos de Levy, eltranscurso del tiempo ir variando el grado de compatibilizacin del producto como satisfactor de la necesidad que lleva asociada y dicha variacin determinar el ciclo de vida de tal producto La figura 1.11 muestra las diferentes etapas del ciclo de vida. Una curva representa las ventas y otra las utilidades a travs del tiempo. En sta se distinguen -- etapas muy definidas, aun cuando algunos autoresdestacan slo cuatro (introduccin, crecimiento, madurez y declinacin), otros sealan cinco (introduccin, crecimiento rpido, crecimiento lento, saturacin y decadencia), siendo en realidad un problema de denominacin ms que de concepto. No todos los productos pasan a travs de esta curva. La duracin del ciclo total, as como de cada una de sus etapas puede ser diferente por ejemplo, algunos productospueden estar aos en una etapa introductoria, mientras que otros son aceptados en slo unas semanas. Por otra parte, no todos pasan necesariamente por todas las etapas, pudiendo fracasar en la introduccin o entrar la empresa con su marca cuando el mercado est en crecimiento o madurez. Estas aparentes confusiones llevan a aclarar que el concepto de ciclo de vida del producto, se puede definir conrespecto a una categora de producto (leche), a una forma de producto (leche en polvo) o a una marca (Klim), teniendo diferentes aplicaciones y curvas en cada caso, ya que la primera tiene extensos ciclos de vida (puede continuar en una etapa de madurez casi indefinidamente), en cambio las formas de producto tienden a identificarse ms claramente con la curva expuesta (jabn de lavaplatos, desodorante). Enla grfica, la curva de las marcas suele ser ms variable debido a las estrategias de mercadeo de las empresas y a la competencia, que pueden producir cambios bruscos en las ventas y participacin en el mercado. Adems, el ciclo de vida se debe definir con respecto a un mercado especfico, ya que un producto puede encontrarse en una etapa en una regin, ciudad o pas, y en otra muy diferente en otrolugar. Todas estas complicaciones han llevado a que algunos autores postulen que ms bien debera olvidarse por completo este esquema, pero, como seala Hughesel rechazo total de este concepto implica no comprender su verdadero sentido, agrega que precisamente existe cierta confusin porque los usuarios del concepto a menudo no distinguen entre el ciclo de vida de un tipo de producto genrico y el ciclo devida de una marca especfica. Como escriba Levitt en 1965 el concepto del ciclo de vida del producto est hoy como la idea del universo de Coprnico hace 300 aos mucha gente lo saba, pero casi nadie saba cmo utilizarlo de manera prctica. Si se entiende el ciclo de vida desde una perspectiva adecuada, no cabe duda que constituye un elemento que puede ayudar a la empresa. Como dice Stanton, es muy...
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