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Alianzas Estratégicas

También llamados acuerdos cooperativos horizontales; se caracterizan por la alianza entre competidores en el mercado, para
obtener un beneficio mutuo. En el acuerdo noparticipan directamente ni proveedores ni clientes.

Definición de alianzas estratégicas

Acuerdos Cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr VENTAJAS COMPETITIVAS que noalcanzarían
por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.
Para participar con éxito en un mercado, en el cual existen las fuerzas ya mencionadas que mueven la competencia, el poseer
una o más ventajascompetitivas, es un factor determinante.

Características esenciales

En las alianzas estratégicas las empresas cooperan por una necesidad mutua y
comparten riesgos con el fin de alcanzar unobjetivo común de largo plazo.

Factores determinantes para considerar que una
relación es una alianza estratégica:

- Que exista un engranaje operativo firme entre aliados.

- Que exista un realinterés en el futuro del aliado (si él gana, yo gano).

- Considerarse como un asunto estratégico; de largo plazo y con ventajas

competitivas significativas.

- Que exista un compromiso yapoyo real por parte de los altos ejecutivos.

- Que exista un estilo de interacción en la administración altamente colaborativo

y de coordinación.

Ejemplos de beneficios de las alianzasestratégicas

- Potenciar fortalezas y compensar debilidades

- Capacidad para crear nuevos productos

- Reducción de costos

- Incorporar nuevas tecnologías

- Penetrar nuevos mercados

-Desplazar competidores

- Sobrevivencia en un mercado mundial muy competido

- Generar más utilidades para reinversiones

- Responder oportunamente a cambios en la demanda

3.4. Ventajas ydesventajas

3.4.1. Ventajas:

- Sinergias, al combinar lo mejor de varias empresas.

- Operaciones más rápidas, sobre todo si se asocian grandes con pequeñas.

- Aprovechar mayores oportunidades al...
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