Cinco fuersza de porter

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Facultad de comunicaciones
Escuela de Publicidad
Gestión Empresarial

Las 5 fuerzas competitivas
Michael Porter

Integrantes: Felipe Flores
Eduardo Muñoz
Joselyn Orellana
Paulette Ramos
Paulina TroncosoCatherine Vásquez

Profesor: Claudio Cortes

10-Mayo-2011
¿Qué son las 5 fuerzas de Porter?

Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y, según éste, larivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cuatro fuerzas o elementos.
La importancia de las 5 fuerzas de Porter son las variables que afectan la capacidad de una empresa a servir a sus clientes y generar una ganancia.

Cuando se utiliza el análisis de las 5 fuerzas de Porter
• cuando deseas desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus rivales
• cuandodeseas entender mejor la dinámica que influye en una industria y/o cual es su posición en ella.
• Cuando analizas tu posición estratégica y buscas iniciativas que sean disuptivas y te hagan mejorarla.

Cuadro (dibujo)
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1. Amenaza de nuevos entrantes
Es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. Elmercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

Algunos factores que definen ésta fuerza son:
* Existencia de barreras de entrada.
* Economías de escala.
* Diferencias de producto en propiedad.* Valor de la marca.
* Costes de cambio.
* Requerimientos de capital.
* Acceso a la distribución.
* Ventajas absolutas en coste.
* Ventajas en la curva de aprendizaje.
* Represalias esperadas.
* Acceso a canales de distribución.
* Mejoras en la tecnología.

2. Poder de negociación de los Clientes
Un mercado o segmento no será atractivo cuando losclientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporacióntendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.
Los clientes cuentan con un poder de negociación que estará a favor de los mismos si se encuentran organizados, también si el producto posee varias ofertas y sustitutos.
Variables que influyen:
* Concentración de compradoresrespecto a la concentración de compañías.
* Grado de dependencia de los canales de distribución.
* Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
* Volumen comprador.
* Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
* Disponibilidad de información para el comprador.
* Capacidad de integrarse hacia atrás.
* Existencia deproductos sustitutivos.
* Sensibilidad del comprador al precio.
* Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
3. Poder de negociación de los Proveedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que...
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