Ciruelas deshidratadas

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TRABAJO DE MARKETING INTERNACIONAL
Análisis F.O.D.A.
Oportunidades
* Consumo mundial en crecimiento tanto en países con tradicion como en nuevos mercados.
* Disminucion de la oferta mundial del producto por erradicacion de montes en los principales países productores.
* Crecimiento de industrias que utilizan ciruela deshidratada como materia prima.
* Revalorización de losbeneficios del producto para la salud.
Amenazas
* Mercado mundial cada vez más exigente en calidad
* Existencia de políticas proteccionistas en los principales países productores que regulan la oferta.
* Existencia de subsidios a la produccción.
* Alto posicionamiento de los principales competidores de argentina.
* Existencia de cupos de ingreso en algunos paísescompradores.
Fortalezas
* Actividad en crecimiento.
* Los cultivares plantados en Argentina son los requeridos por el mundo.
* Producción en contraestación.
* Costos de producción más bajos que en el resto de los países del hemisferio sur.
* Existencia de líneas de crédito para la colocación de mallas antigranizo.
Debilidades
* Alta dependencia del mercado brasileño.* Sector con serios problemas financieros.
* Falta de tecnología para la clasificación , el tiernizado y el descarozado.
* Producto poco diferenciado.
* Estandares de clasificación no acordes a los existentes en el resto de los países.
* Alta atomización del sector primario.

ANALISIS DE LA MACROSEGMENTACIÓN ZONAL (MODELO DE AKHTER Y FRIEDMAN)

Exportación chilena deciruelas deshidratadas
Se puede observar un significativo incremento del valor de las exportaciones chilenas de ciruelas deshidratadas durante los últimos años, en especial, el año 2005 que presenta un aumento de un 44% con respecto al año anterior (ODEPA).

Figura Nº 1 : Valor de Exportación Chilena de Ciruelas Deshidratadas (Fuente:
ODEPA).

Figura n°2: Volumen de la exportación Chilena entoneladas (ODEPA)
La expansión del volumen de las exportaciones chilenas de ciruela deshidratadas durante los últimos diez años, fue interrumpida en el año 2009, con una caída de un 22% del volumen exportado a Alemania el año anterior lo que significó un 35% de reducción de los valores FOB con respecto al año anterior (ODEPA). Esto se debió principalmente a la crisis sub prime que repercutió el año2009 en este sector exportador.
Entre los principales destinos de exportación chilena de ciruela deshidratada han sido durante los últimos años México, Alemania, Brasil y Rusia (ODEPA).

1. SELECCIÓN DEL PAIS OBJETIVO

Considerando los datos sobre de los mercados del Ciruela Japonesa, principales países consumidores e importadores, además de los resultados de la Evaluación a los Países conel Modelo de Akhter y Friedman, se decide seleccionar en primer lugar los países de la comunidad Económica Europea, en específico Alemania como Países Objetivo para iniciar el proceso de internacionalización.
Como argumentación de la elección, además de la evaluación antes mencionada, está que Alemania es un gran consumidor de ciruela, es el segundo importador de ciruela a nivel mundial (Globaltrade atlas 2005), es un mercado exigente que paga precios sustancialmente más alto que el precio promedio mundial, por otra parte Chile tiene una posición estratégica en el contexto internacional ya que produce en contraestación con respecto al hemisferio norte.
Los principales destinos de las exportaciones chilenas de ciruelas deshidratadas son
México, Alemania y Rusia, siendo el mercadoalemán el principal dentro de la Unión
Europea. Chile tiene preferencia arancelaria en los países de la Unión Europea para las ciruelas deshidratadas, las que ingresan con arancel 0%.
La demanda mundial de ciruelas deshidratadas se ha mantenido estable durante los últimos años y se cree que no superará las 270.000 toneladas anuales.
Los productores chilenos deberán esforzarse por seguir...
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