Ciruelas deshidratadas

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Introducción: Idea del Negocio

Nuestra empresa se llama Natural D Agen, somos una empresa Argentina, especializada en la comercializacion de ciruelas desecadas, que cuenta con profesionales con mas de 15 años de experiencia en el comercio internacional y que trabaja activamente junto al sector productivo. En un principio se empezo exportando a Brasil ya que la calidad del producto no era buenapara otro mercado mas exigente, ya que las condiciones climaticas de Mendoza para este tipo de cultivo le resta calidad( heladas, granizo, viento zonda). Es por eso que se decidio con los propietarios de la empresa ivertir en tierras en el pais vecino de Chile, ya que el mismo posee mejor tecnología para elaborar un producto de mejor calidad y lograr tambien mayor cantidad para poder ingresar enun mercado mas competitivo.
Se hizo un estudio profundo de la situación actual de la exportacion chilena de ciruela deshidratada a Alemania( mercado aleman) y se hizo una reseña de la prduccion mundial de este producto para conocer la situación en forma global y no regional que es como empezo la empresa.
Elegimos Chile por que tiene una economia abierta que nos permite tener una ventajacomparativa con respecto a Argentina en cuanto al ingreso a un mercado competitivo europeo, ya que tiene preferencia arancelaria con la Union Europea.

Dentro del contexto internacional, de identificaron y describieron los principales paises productores, exprotadores e importadores de ciruelas deshidratadas.

El analisis de Chile que hicimos incluye la exportacion de ciruelas desecadas en cuanto avolúmenes y valores, destino, precios, transporte, epoca de venta.

Se escogio Alemania como mercado de interes para las exportaciones de ciruelas desecadas, identificandose los principales paises proveedores, volúmenes importados, puertos de entrada, las restricciones al comercio que impone dicho pais, requisitos de envases, calidad, situación arancelaria y para arancelaria.
Ademas Alemaniasignifica una demandad potencial de 82 millones de consumidores, por lo cual es necesario que los productores y exportadores(nosotros) manejen en forma clara todos los requesitos que se deben cumplir para poder acceder a dicho mercado.

Chile tiene preferencia arancelaria en los paises de la Union europea para las ciruelas deshidratadas, las que ingresan con arancel 0%.

Argentina es el cuartoexportador mundial de ciruelas desecadas luego de Chile, Francia y E.E.U.U.

La demanda mundial de ciruelas desecadas se ha mantenido estable durante los ultimos años y se cree que superara las 270.000 toneladas anuales.

Objetivo General:

Poder ingresar e imponer nuestro producto en un mercado( Alemania) mas competitivo y exigente en cuanto a calidad del producto.

Objetivos específicos:
Elobjetivo especifico de la empresa fue la investigación de mercado, en este caso, el chileno, para poder exportar un producto de mucho mejor calidad, lo cual llevo a una inversion en fincas y teconologia ( maquinarias sofisticadas para el proceso de deshidratacion del producto) del pais mencionado y tambien la asociación con productores chilenos para exportar en su nombre por el tema arancelario.❖ Herramientas utilizadas:

Internet, Bibliografía, Cuadernillo.

3) Resultados de la Investigación al Plan de Marketing Estrategico:
¿Como esta segmentado el mercado-Perfil de clientes potenciales?

El mercado mundial de ciruela desecada esta segmentado de la siguiente manera:
Por un lado estan los grandes exportadores mundiales de ciurela desecada (USA, Francia, Chile yArgentina).
Por otro lado estan los grandes Importadores mundiales de ciruela desecada que son : Japon, Alemania, Italia, Reino Unido y Mexico, ocupando Alemania el segundo lugar.

El perfil de los clintes potenciales es el siguiente:
Alemania, con 82 millones de habitantes, es el pais mas poblado de Europa, luego de la Federación Rusa y como tal representa un tremendo mercado potencial para...
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