clase estrategia de precios

Páginas: 9 (2184 palabras) Publicado: 3 de diciembre de 2014
MARKETING OPERATIVO
Estrategia de Precios

https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=OVYIQ_A32QI

PRECIO

“ El precio de un bien o servicio es una
medida de la utilidad o satisfacción que
éste puede proporcionarle al comprador
y al productor”

Valor expresado en dinero
• La clave para determinar el precio de un
producto es entender el valor que los
consumidoresperciben de él.
PRECIO
Utilidad

Atributo satisfactor

Valor

Medida de intercambio

Aumentar el valor (monetario y perceptual) y disminuir la sensibilidad
al precios es la clave!

VENTAJAS COMPETITIVAS


Existen dos clases de ventajas competitivas:
 Producir a bajo costo
 Producir un producto superior



Producir a bajo costo:
 Economías de Escala
 Economías deExperiencia
 Economías de Alcance



Producto Superior
 Producto Innovador
 Producto Aumentado

Objetivos del Precio
• Favorecer
el
Intercambio
entre
Oferentes y Demandantes (mecanismo
de ajuste de oferta y demanda)
• Maximizar las Utilidades.
• Hacer frente a la Competencia.

Comparaciones con nuevos
productos

La importancia
del precio para los
Gerentes de
MarketingComparaciones de marcas privadas
contra marcas genéricas

Sensibilidad del Consumidor al
precio

Presiones de participación de
mercado mediante precio

Determinación del Precio
• Estimación de la Demanda del Producto.
• Proyectar la Reacción Competitiva.
• Establecer la Participación Esperada en el
Mercado.
• Seleccionar la Estrategia de Precio para
alcanzar el Mercado proyectado.• Considerar Políticas de la Empresa en
cuanto a Productos, Canales y Promoción.

Factores que afectan el
precio
Factores externos

Internos

Objetivos de
marketing
Estrategia
Costos
Condiciones
organizacionales

Decisiones
de fijación de
precios

Naturaleza del
mercado y demanda
Competencia

Otros factores del
entorno ( economía,
gobierno)

DIFICULTAD DE FIJAR PRECIOSObjetivos
1. FACTORES DEMANDA
(Que quieren los
consumidores
2. COSTO FACTORES
(Actuales)

Subjetivos
1. ESTRATEGIA
(Objetivo Precios)
2. FACTORES
COMPETITIVOS
(Precios rivales)
3. FACTORES COMERCIO
(Poder de Canales)
4. FACTORES LEGALES
(Restricciones y
discriminacion)

Un modelo de precios
• En el modelo a continuación se muestra que los precios están
determinadoscorrectamente por factores de la demanda., relación
con otros productos e impresiones de los clientes.- que interactúan
con factores de costos y de la competencia en el entorno
económico

MODELO DE FIJACION DE PRECIOS
Factores demanda

1

• Elasticidad

de demanda

• Elasticidades cruzadas
2

Factores de costos

• Costos actuales

• Opiniones de valor de

5

Factores de comercioclietes
•Poderes canal
• Margenes

• Costos Anticipados
• Objetivos Economicos
4S

Estrategia

• Mercado

3

Factores competencia

objetivo
Posicionamiento
• Objetivos de Precios
• Programa de Marketing

• Estructura de comp

6

Factores Legales

• Restricciones

•Discriminación de precios

• Barreras entrada
• Intenciones de rivales

Evaluacion y
determinacionDe precios

DECISIONES DE ADMINISTRACION DE PRECIOS





DETERMINAR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS–
Desarrollar objetivos específicos de precios
FIJACION DE PRECIOS DEL CANAL- Margenes, precios
PRECIOS DE LINEAS DE PRODUCTOS






Desarrollar estructuras de precios para sustituir o
complementar productos

DETERMINAR PARTICIPANTES DE NEGOCIACION
ESTABLECER SISTEMAS DEPRECIOS



Basado en las 4 C’s : Costos, Clientes, Competidores, y
canales

14-12

ESTRATEGIA DE PRECIO
COSTO DE PRODUCCIÓN (costos variables más costos fijos)
MÁS COSTO DE VENTAS Y PROMOCION
COSTO TOTAL DE PRODUCCION Y VENTAS
MÁS MARGEN DE UTILIDAD
MAS IMPUESTO AL VALOR AGREGADO
PRECIO AL CONSUMIDOR







COMPETENCIA
CONSUMIDORES
CANTIDAD DEMANDADA
COSTOS DE...
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