clase estrategia de precios
Estrategia de Precios
https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=OVYIQ_A32QI
PRECIO
“ El precio de un bien o servicio es una
medida de la utilidad o satisfacción que
éste puede proporcionarle al comprador
y al productor”
Valor expresado en dinero
• La clave para determinar el precio de un
producto es entender el valor que los
consumidoresperciben de él.
PRECIO
Utilidad
Atributo satisfactor
Valor
Medida de intercambio
Aumentar el valor (monetario y perceptual) y disminuir la sensibilidad
al precios es la clave!
VENTAJAS COMPETITIVAS
Existen dos clases de ventajas competitivas:
Producir a bajo costo
Producir un producto superior
Producir a bajo costo:
Economías de Escala
Economías deExperiencia
Economías de Alcance
Producto Superior
Producto Innovador
Producto Aumentado
Objetivos del Precio
• Favorecer
el
Intercambio
entre
Oferentes y Demandantes (mecanismo
de ajuste de oferta y demanda)
• Maximizar las Utilidades.
• Hacer frente a la Competencia.
Comparaciones con nuevos
productos
La importancia
del precio para los
Gerentes de
MarketingComparaciones de marcas privadas
contra marcas genéricas
Sensibilidad del Consumidor al
precio
Presiones de participación de
mercado mediante precio
Determinación del Precio
• Estimación de la Demanda del Producto.
• Proyectar la Reacción Competitiva.
• Establecer la Participación Esperada en el
Mercado.
• Seleccionar la Estrategia de Precio para
alcanzar el Mercado proyectado.• Considerar Políticas de la Empresa en
cuanto a Productos, Canales y Promoción.
Factores que afectan el
precio
Factores externos
Internos
Objetivos de
marketing
Estrategia
Costos
Condiciones
organizacionales
Decisiones
de fijación de
precios
Naturaleza del
mercado y demanda
Competencia
Otros factores del
entorno ( economía,
gobierno)
DIFICULTAD DE FIJAR PRECIOSObjetivos
1. FACTORES DEMANDA
(Que quieren los
consumidores
2. COSTO FACTORES
(Actuales)
Subjetivos
1. ESTRATEGIA
(Objetivo Precios)
2. FACTORES
COMPETITIVOS
(Precios rivales)
3. FACTORES COMERCIO
(Poder de Canales)
4. FACTORES LEGALES
(Restricciones y
discriminacion)
Un modelo de precios
• En el modelo a continuación se muestra que los precios están
determinadoscorrectamente por factores de la demanda., relación
con otros productos e impresiones de los clientes.- que interactúan
con factores de costos y de la competencia en el entorno
económico
MODELO DE FIJACION DE PRECIOS
Factores demanda
1
• Elasticidad
de demanda
• Elasticidades cruzadas
2
Factores de costos
• Costos actuales
• Opiniones de valor de
5
Factores de comercioclietes
•Poderes canal
• Margenes
• Costos Anticipados
• Objetivos Economicos
4S
Estrategia
• Mercado
3
Factores competencia
objetivo
Posicionamiento
• Objetivos de Precios
• Programa de Marketing
• Estructura de comp
6
Factores Legales
• Restricciones
•Discriminación de precios
• Barreras entrada
• Intenciones de rivales
Evaluacion y
determinacionDe precios
DECISIONES DE ADMINISTRACION DE PRECIOS
•
•
•
DETERMINAR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS–
Desarrollar objetivos específicos de precios
FIJACION DE PRECIOS DEL CANAL- Margenes, precios
PRECIOS DE LINEAS DE PRODUCTOS
•
•
•
Desarrollar estructuras de precios para sustituir o
complementar productos
DETERMINAR PARTICIPANTES DE NEGOCIACION
ESTABLECER SISTEMAS DEPRECIOS
•
Basado en las 4 C’s : Costos, Clientes, Competidores, y
canales
14-12
ESTRATEGIA DE PRECIO
COSTO DE PRODUCCIÓN (costos variables más costos fijos)
MÁS COSTO DE VENTAS Y PROMOCION
COSTO TOTAL DE PRODUCCION Y VENTAS
MÁS MARGEN DE UTILIDAD
MAS IMPUESTO AL VALOR AGREGADO
PRECIO AL CONSUMIDOR
•
•
•
•
•
COMPETENCIA
CONSUMIDORES
CANTIDAD DEMANDADA
COSTOS DE...
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