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“TALLER DE NEGOCIOS”
PRIMAVERA 2012

Instrucciones para contestar la prueba.

1. Para responder la prueba deberá leer las instrucciones antes de llevarlas a cabo.
2. Asegúrese que entiende perfectamente todas las instrucciones.
3. No olvide anotar su nombre y número de cuenta, en caso de omisión de alguno de los datos automáticamente la prueba quedará invalidada.
4. Leacuidadosamente cada pregunta antes de marcar o dar una respuesta.
5. Algunas preguntas tendrán cuatro opciones de respuesta (en preguntas de opción múltiple) identificadas con las letras A), B), C) y D), sólo una es la correcta.
6. Para dar respuesta en las preguntas de opción múltiple favor de considerar lo siguiente:
a) Sólo llene la información que se le solicita, no haga otrasanotaciones.
b) Marque con una X sobre la letra solo una opción de respuesta en cada pregunta. Si marca más de una se considerará como incorrecta.



c) Si quiere cambiar alguna respuesta, con goma borre por completo la marca original y llene totalmente el óvalo de la nueva selección.
d) Si necesita hacer cálculos o anotaciones, hágalo en la parte trasera de la hoja.
7. En lasrespuestas de Verdadero o Falso marque con una X sobre la letra solo una opción de respuesta. Si marca más de una se considerará como incorrecta.


8. Administre su tiempo.
9. Recuerde que no es ético, ni permitido, intentar copiar las respuestas de otro sustentante o los reactivos del examen, estas conductas serán sancionadas.
10. Durante la prueba trate de mantenerse tranquilo yrelajado. Concentre toda su atención en el contenido de la prueba. En tanto se distraiga menos y se concentre más, tendrá un mejor desempeño.
11. El aplicador no podrá atenderle para resolver dudas relacionadas con el contendido e interpretación de las preguntas de la prueba.
12. Cuando termine de contestar o finalice el tiempo de la sesión, entregue la prueba al aplicador y vuelva a sulugar a esperar la siguiente instrucción.

NOMBRE________________________________________________________NUMERO DE CUENTA ______________________________________________

1. La empresa Dulces Típicos de Colima maneja su dulce de tamarindo para el mercado exterior. Ésta identifica que de acuerdo con el mercado asiático debe cambiar la cantidad de picante en los dulces, para adaptar el dulce alpaladar de los consumidores tailandeses, que prefieren los sabores agridulces incorporados a los alimentos que consumen entre las comidas fuertes. La estrategia que ésta empresa deberá seguir para conformarse sólidamente en este mercado será:
A) Adaptar el producto con base en características de presentación.
B) Enfoque del producto de acuerdo con normas locales.
C) Adaptar el productocon base a diferencias culturales.
D) Enfoque del producto con base en niveles de distribución.

2. Parte del Plan de Negocios que nos permite identificar las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización, con el propósito de aprovechar oportunidades, contrarrestar amenazas y corregir debilidades.
A) Estudio de lacompetencia.
B) Análisis SWOT o FODA.
C) Factores críticos de éxito.
D) Análisis e investigación de mercados.

3. Elija las formas de acceso a los mercados meta internacionales.
1. Just in time.
2. Llave en mano.
3. Globalización.
4. Franquiciamiento.
5. Subsidiarias.
6. Piggy Back.
7. Joint Ventures.

A) 1, 4, 6, 7.
B) 2, 4, 5, 7.
C) Todas.
D)2, 3, 5, 6.

4. El artículo 11 de la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías estipula que el Contrato de Compraventa tendrá que celebrarse y probarse por medio de escrito.
A) Verdadero.
B) Falso.
5. Parte del Plan de Negocios que tiene como objetivo describir el producto o servicio de tal manera que sea reconocida o no la...
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