claseestrategia

07/06/2013

Administración Estratégica
Universidad Mayor
1er Semestre 2013

SEGUNDA PARTE

SELECCIÓN ESTRATEGICA

Misión y Visión
FODA
Análisis Interno
Fortalezas
Debilidades

Ventajas
Competitivas

FODA
Metas y
Objetivos

Análisis Externo
Oportunidades
Amenazas

Estrategia
Corporativa
Estrategia
Competitiva

Selección de
Estrategia

Estrategias FuncionalesIMPLEMENTACION
Cultura
Organizacional

Estructura
Organizacional
Sistemas de
control

Liderazgo
Organizacional
TECNOLOGIAS
DE INFORMACION

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ESTRATEGIA CORPORATIVA
Son las decisiones estratégicas que toma un
Grupo/Holding de Empresas
Tipo de Decisiones de ESTRATEGIA CORPORATIVA:
1.- En que industria ingresar, invertir y competir
2.- Como se ingresará a laindustria seleccionada:
- Fusiones
- Adquisiciones
- Alianzas para el crecimiento
- Alianzas para ingreso a distintos mercados
3.- Decisiones de Control, estructura organizacional del grupo
4.- Decisiones de sinergia entre empresas del grupo

Decisiones Corporativas – Grupo Luksic

(1) Al 15 marzo 2013
(2) En enero 2013, Quiñenco aumento su participación en Madeco a 64,3%

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07/06/2013Ejemplo decisiones Corporativas
(Fuente Diario Estrategia 26 Nov 2012)

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ESTRATEGIA COMPETITIVA
Líder en
Costos

Diferenciación

Focalización

Diferenciación
del producto

Bajo (precios)

Alta (exclusividad)

Baja a Alta

Segmentación
del mercado

Bajo (masivo)

Alta (varios
segmentos de Mo)

Baja

Habilidades
Distintivas

Fabricación yLogística

I&D, marketing

Cualquiera

ESTRATEGIA COMPETITIVA
• Liderazgo en costos
– Mantener el costo más bajo frente a los competidores,
logrando un volumen alto de ventas es el tema central
de la estrategia.
– Aprovecha economías de escala, avance tecnológico,
experiencia, entre otros.
– Requiere alta participación relativa de mercado.
– McDonald´s; Supermercado Líder.

ESTRATEGIACOMPETITIVA
• Diferenciación
– Creación de valor y exclusividad.
– Crea en el producto o servicio características
percibidas como únicas dentro del SI.
– Innovación de productos, mejor calidad, publicidad
creativa, entre otros.
– Generación de lealtad de marca que se traduce en
una menos sensibilidad al precio.
– BMW; Coca – Cola, Caterpillar.

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ESTRATEGIA COMPETITIVA• Nicho de mercado o Focalización
– Se concentra en un grupo específico de clientes, en
un segmento en particular de la línea de productos o
en un mercado geográfico determinado .
– Se basa en la premisa de servir a un objetivo
estratégico reducido en forma más eficiente que los
competidores.
– Japan Airlines; Discoteque Fausto, Louis Vuitton.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
• Liderazgo en costos– Mantener el costo más bajo frente a los competidores,
logrando un volumen alto de ventas es el tema central
de la estrategia.
– Aprovecha economías de escala, avance tecnológico,
experiencia, entre otros.
– Requiere alta participación relativa de mercado.
– McDonald´s; Supermercado Líder.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
• Diferenciación
– Creación de valor y exclusividad.
– Crea en elproducto o servicio características
percibidas como únicas dentro del SI.
– Innovación de productos, mejor calidad, publicidad
creativa, entre otros.
– Generación de lealtad de marca que se traduce en
una menos sensibilidad al precio.
– BMW; Coca – Cola, Caterpillar.

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07/06/2013

ESTRATEGIA COMPETITIVA
• Nicho de mercado o Focalización
– Se concentra en un grupo específico de clientes,en
un segmento en particular de la línea de productos o
en un mercado geográfico determinado .
– Se basa en la premisa de servir a un objetivo
estratégico reducido en forma más eficiente que los
competidores.
– Japan Airlines; Discoteque Fausto, Louis Vuitton.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
VENTAJA COMPETITIVA

MERCADO OBJETIVO

Exclusividad
percibida por el Cliente

Todo un Sector...