CLASES DE RIESGO - TRABAJO 4

PRONOSTICOS DE LA DEMANDA

IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL PRONÓSTICO:
ASPECTOS BASICOS DEL PRONÓSTICO DE LA DEMANDA DEL MERCADO:
Un elemento fundamental de una buena planeación de lacomercialización consiste pronosticas con la mayor exactitud de la demanda de un producto.
El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro.
El resultado delpronóstico de la demanda es un pronóstico de ventas, que suele abarcar un periodo 1 año.
¿Qué importancia tiene el pronóstico de ventas?
Constituye el fundamento de la elaboración de presupuestos yde la planeación operativa en todos los departamentos efectuarlo con la mayor precisión posible.
Son predicciones de lo que puede suceder o esperar
Son premisas o suposiciones básicas en que sebasan la planeación y toma de decisiones.
En las organizaciones los pronósticos se utilizan para tres propósitos importantes:
Decidir si la demanda es suficiente para justificas la entrada al mercado.Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la demanda para la planeación de la producción, las programaciones de la fuerza de trabajo, la planeación de los materiales y otras necesidadesDeterminar las necesidades a largo plazo de la capacidad para el diseño de instalaciones.

Características de la demanda:
Objetivo de la administración de la demanda:
Coordinar y controlar todas susfuentes, de modo que permitan el aprovechamiento eficiente del sistema de producción y la entrega puntual de los productos.
Características:
Demanda dependiente: es la demanda de un producto oservicio que se deriva de la demanda de otros productos o servicios.
Demanda independiente: Esta demanda no se deriva directamente de la de otros productos.
Ejemplo: 1. Adoptar un papel para influiren la demanda
2. adoptar un papel pasivo y limitarse a responder de acuerdo con la demanda
METODOS CUALITATIVOS O SUBJETIVOS:
Incorporan factores importantes tales como la intuición, emociones,...