Claves de la estrategia competitiva

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CLAVES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

ALBERTO WILENSKY

CLAVES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

FUNDACIÓN OSDE

FUNDACIÓN OSDE

Programa Avanzado de Perfeccionamiento en Management de la FUNDACIÓN OSDE, con la supervisión académica y certificación de la UADE

COORDINADOR ACADÉMICO

Licenciado OMAR BAGNOLI

© Fundación OSDE 1997 Este ejemplar es para consulta exclusiva delpersonal de OSDE y carece de valor comercial

Impreso en la Argentina - Printed in Argentina Queda hecho el depósito que marca la ley 11.723 ISBN: 987-96305-0-5

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ALBERTO WILENSKY: CLAVES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

Índice

INTRODUCCIÓN

GENERAL

................................................................

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MÓDULO I
FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

•Objetivos ................................................................................. • Introducción ........................................................................... • Unidad 1. EL MERCADO ........................................................... 1. Introducción ....................................................................... 2. Nuevos escenarios competitivos:transformación de la materia, la energía, el tiempo y el espacio .................... 3. Nuevo escenario argentino ............................................... 4. Nuevas estructuras del mercado ..................................... 5. Evolución del escenario: nivel de complejidad y desarrollo de la función comercial y competitiva ....................... Autoevaluación...................................................................... • Unidad 2. EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO ................................ 1. Introducción ....................................................................... 2. La lógica del pensamiento estratégico ............................ 3. De la táctica a la estrategia. Diferencias entre pensamiento estratégico y táctico .............................................4. Confusiones sobre el pensamiento estratégico ...............

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FUNDACIÓN OSDE

5. El rol del estratega ........................................................... 6. El juego de la estrategia ................................................. Autoevaluación ...................................................................... • Unidad 3. ELANÁLISIS DEL NEGOCIO ....................................... 1. Introducción ....................................................................... 2. La lógica del negocio ....................................................... 3. Tres dimensiones mercado-producto ................................ 4. El balance estratégico. Ejercicios de aplicación ............. 5. El poder de los tresproductos ......................................... Autoevaluación ...................................................................... Glosario del módulo ..............................................................

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MÓDULO II
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

• Objetivos................................................................................. • Introducción ...........................................................................

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• Unidad 1. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ..................................... 81 1. Introducción ....................................................................... 81 2. Las fuerzas competitivas .................................................. 82 3. Estrategias competitivas genéricas................................. 91 4. Herramientas del análisis estratégico ............................ 95 Autoevaluación ...................................................................... 109 • Unidad 2. VENTAJAS COMPETITIVAS .......................................... 1. Introducción ....................................................................... 2. La cadena de valor...
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