Cmo empezar una empreza

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PLAN DE VENTA
Para poder llevar adelante un negocio, lo primero que hace falta, es una idea. Todos tenemos alguna, así que digamos que es el paso más fácil, al menos para la gente emprendedora y que está siempre pensando qué puede hacer y qué no.
Pero por desgracia no solo vale con tener una idea. Lo primero que nos tenemos que preguntar es: ¿es mi idea viable? No solo vale con que a tufamilia y amigos les guste, ¿le gustará al resto de la gente? ¿es viable donde vivo? ¿qué hay de la competencia?
Así que lo ideal es hacerse un modelo de negocio, desglosar la idea en todos los subapartados necesarios, llamar a algunas puertas para ver cuanta gente podría estar interesada en tu producto. E incluso llamar a las puertas de la futura competencia, para ver cómo llevan ellos el negocio,sus precios, sus clientes…
Digamos que es el primer paso, un análisis profundo de la idea y un estudio de su viabilidad. Pero ahora necesitamos lo más importante: dinero. Sin dinero no se puede llevar ningún proyecto a cabo, y hace falta bastante dinero para que todo vaya bien los primeros meses.
La cantidad va a variar dependiendo del tipo de negocio y del tipo de sociedad. No es lo mismo vendertomates que páginas web. En la primera necesitas un local comercial, una licencia de apertura, probablemente algún certificado de sanidad, comprar stock y luego ser capaz de venderlo… Lo segundo es más barato de sacar adelante, no necesariamente tienes que alquilar una oficina, ni tienes que comprar nada realmente (salvo el software, que no es barato precisamente).
Nosotros hemos constituidouna S.L.N.E. (N.E: Nueva Empresa), porque nos hacían todos los trámites en 48h de forma telemática. También nos concertaron la cita con el notario y nos dieron una mínima información de todo lo que hemos necesitado. Al ser S.L.N.E. el mínimo capital necesario fueron algo más de 3.000€
Aunque antes de firmar, poner el capital y todo esto es necesario pasar por la burocracia, pero de esto hablaré enuna segunda entrega, que si no, me va a quedar todo muy largo
El plan de ventas es un plan donde se proyectan las ventas periódicamente y que se estima realizar
el año siguiente. Usualmente el punto de partida de esta estimación es la venta del año anterior,
donde se aumenta o disminuye en función de las acciones de venta previstas y de las condiciones
de mercado esperadas.
Estimar yplanear las ventas con precisión ayudará a la empresa a evitar problemas futuros de flujo
de dinero, falta o exceso de personal o problemas con la compra de materias primas. Este plan le
permitirá a la empresa identificar problemas y oportunidades.
Para elaborar tu plan de ventas necesitas considerar tres puntos clave:

1. Conoce tu producto o servicio. Desde el punto de vista de ventas, tienesque detectar las
características de tu producto o servicio y, posteriormente, convertir dichas particularidades en
beneficios. ¿Cuál es la diferencia? Una característica sólo describe, mientras que un beneficio,
además, genera una emoción en las personas. Después, encuentra tu "ventaja". En otras palabras:
"qué servicios ofrece tu despacho que ningún otro pueda superar".

2. Conoce tumercado. En primer lugar, entérate quién es tu competencia, desde empresas
similares hasta cualquier persona o negocio que obtiene dinero de tu cliente. Enfócate en tu sector
y detecta cuál es la oferta existente. Con base en esta investigación, desarrolla tu "ventaja única de
compra", la cual responderá la siguiente pregunta que te hará el cliente: ¿por qué comprarte a ti?
La respuesta debeacompañarse de la ventaja y los beneficios que distinguen a tu negocio frente a
los demás.

3. Conoce tu fuerza de ventas. La primera interrogante es: ¿quién va a llevar mi oferta al
mercado? Los integrantes de tu fuerza de ventas tienen que estar capacitados para transmitir con
efectividad todos los beneficios y ventajas que distinguen a tu empresa.

Características de un buen vendedor:

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