Coaliciones De Negocios

COALICION DE NEGOCIACIONES

En todo escenario de negociación, cada parte entra con una serie de diferentes intereses y prioridades que conllevan a las negociaciones multilaterales, cada parteencontrara otras partes que comparten intereses similares, y sucesivamente formara estrategias para tener posición en; también son llamadas coaliciones aquellas que son usadas para generar acuerdos onegociaciones y en otras circunstancias son utilizadas para bloquear los acuerdos.
De igual forma para que se de, efectivamente el proceso de coalición de negociación se deben implementar estrategiasantes, durante y después que se haya llegado a la meta propuesta, dentro de esta coalición de negocios, podemos encontrar estrategias de gran importancia, como son:
 Compartir informaciónvoluntariamente, en este tipo de negociación la colaboración con la información que se tiene debe darse desde el inicio de la misma.
 No apresurarse siempre y cuando se tome en cuenta diferentes puntos de vistaque permitan el funcionamiento de trabajar ambas partes en conjunto
 Se debe escuchar y conocer las necesidades de la otra parte cuando se contrate se conocerán las diferencias y puntos en común quetengan entre si
 Preguntar, de debe tener en cuenta que hay que separar la realidad de las presunciones basadas en conocimiento, no solo se debe preguntar sino estar preparado para responder.
Comopor ejemplo lo usado en marketing, este tipo de estrategia (procesos) que utilizan las negociaciones para un mayor beneficio y de esta forma lograr que la empresa se mantenga en el tiempo, se debetener en cuenta que el proceso de coalición la simetría es de gran importancia, es decir, que debe existir información de ambas partes, así mismo se debe poseer una gran confianza en cada una de lasnegociaciones, puesto que tienen cierto grado de desconfianza traería consigo el fracaso de la negociación, de igual manera se debe destacar al instante las expectativas irreales, ya que cuando se va a...