Coca Cola Zero

Introducción


El propósito principal de este trabajo consiste en la investigación y análisis de la estrategia de marketing adoptada por la empresa Coca Cola para el lanzamiento de su nuevo producto: Coca-Cola Zero.
Esta nueva versión de la tradicional bebida cola sin contenido de azúcar ha sido probablemente el lanzamiento de marca más importante del 2006/2007 en nuestro país.El marketing es el nexo de unión entre las demandas de los consumidores y los productos que la empresa pone a disposición en el mercado. La función comercial es la que lleva a cabo la relación de intercambio de la empresa con el mercado. Desde el punto de vista del marketing, la función comercial debe entenderse como la que efectivamente conecta a la empresa con el mercado, tanto para conocercuáles son sus necesidades y desarrollar la demanda para los productos deseados, como para servir a la demanda y suministrarle lo que solicita.
La ejecución de la función comercial, con un enfoque de marketing, supone el desarrollo de un proceso secuencial, cuyas principales fases son las siguientes:
1. Fase de análisis:
▪ Análisis de los comportamientos de los potenciales consumidores
▪Análisis de los segmentos del mercado
▪ Identificación de oportunidades de mercado
▪ Identificación de riesgos y amenazas del entorno
▪ Análisis de los puntos fuertes y débiles de la propia organización
2. Fase de planificación
▪ Selección de los mercados objetivo
▪ Determinación de los objetivos
▪ Diseño de las estrategias de producto, precio, distribución ypromoción
3. Fase de organización y ejecución
▪ Diseño de la organización de marketing
▪ Ejecución del plan de marketing
4. Fase de control
▪ Medida de los resultados y comparación con las previsiones para identificar desviaciones
▪ Corrección de las desviaciones negativas y aprovechamiento de las positivas


El informe abarca el estudio del consumidorpotencial, de la segmentación y posicionamiento, el análisis FODA, la identificación del perfil del consumidor, la determinación de los objetivos, el diseño del mix de marketing y la descripción de las acciones de marketing desarrolladas por la empresa.


Análisis FODA Cola-Cola Zero


Fortalezas:
• Utilización de la marca coca cola para nombrar al producto.
• La novedad quepresenta por ser un híbrido entre una gaseosa Light y una común.
• Su sabor, el de siempre, pero sin azúcar, se basa en la fórmula de la Coca-Cola clásica.
• Capacidad de desarrollar estrategias competitivas y generar ventajas competitivas.
• El respaldo de la marca para introducir el producto al mercado.








Oportunidades


• Detectar lasnuevas necesidades en los consumidores frente al cuidado de la salud y el aspecto físico, y mejora de su calidad de vida.
• Lograr una diversificación de sus productos.
• Reforzar la fidelidad de los consumidores hacia la marca.
• Incorporar nuevos consumidores.
• Mejorar la percepción de la marca a través la incorporación de un producto que contribuye al cuidadodel consumidor.


Debilidades:


• Requiere de una notable cantidad de promoción y publicidad para diferenciarse del producto Coca Cola Light. Lo que implica una gran inversión en investigación y desarrollo, logística, y marketing.
• Teniendo en cuenta el historial de diferentes variantes de coca cola baja en calorías como: Coca-Cola C2.0, Diet Coke with Cherry,Coca-Cola Light Sango (saborizada con naranja), puede presentarse una resistencia por parte del publico consumidor de este producto. Por lo tanto se debe hacer un esfuerzo demasiado grande por introducir el producto al mercado.


Amenazas:


• Uno de los edulcorantes que hacen a su fórmula es Ciclamato de Sodio, una sustancia que en países como EEUU o Japón tiene el permiso de uso...