Codorniz

Fase 3. Políticas de Marketing
1.
2.
3.
4.

ANÁLISIS DAFO
FINES
ESTRATEGIAS
POLÍTICAS DE MARKETING:
A.
B.
C.
D.

POLÍTICA DE PRODUCTO
POLÍTICA DE PRECIO
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
POLÍTICA DE COMUNICACIÓN

Pablo Peñalver Alonso

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Fase 3. Políticas de Marketing
1. ANÁLISIS DAFO
1.1. DEFINICIÓN: Trata de conocer la situación real en que se
encuentra la empresa, así comoel riesgo y oportunidades que le
brinda el mercado.
1.2. Las debilidades y fortalezas pertenecen al ámbito interno de
la empresa, al realizar el análisis de los recursos y capacidades;
este análisis debe considerar una gran diversidad de factores
relativos a aspectos de producción, marketing, financiación,
generales de organización, etc.
1.3. Las amenazas y oportunidades pertenecen siempreal
entorno externo de la empresa, debiendo ésta superarlas o
aprovecharlas, anticipándose a las mismas. Aquí entra en juego
la flexibilidad y dinamicidad de la empresa.
Pablo Peñalver Alonso

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Fase 3. Políticas de Marketing
1. ANÁLISIS DAFO
Situación externa: mercado, competencia,
situación económica, social, política…
OPORTUNIDADES

coyuntura,

AMENAZAS

Situación interna:productos, clientes, canales de
comunicación, organización comercial, imagen, publicidad,
promoción…
FORTALEZAS

DEBILIDADES

Pablo Peñalver Alonso

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2. FINES

A largo plazo
Generales POLÍTICAS
Cualitativos

A corto plazo
OBJETIVOS Concretos
Cuantitativos

Introducir un nuevo producto
Incrementar la cuota de mercado
Reducir costes dedistribución
Conseguir abrir un determinado
mercado en el extranjero

Alcanzar un determinado nivel de ventas
Reducir costes de distribución un 10% a
31 de diciembre
Aumentar la cuota de mercado un 10%
en los próximos 2 años

Pablo Peñalver Alonso

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3. ESTRATEGIAS
3.1. DEFINICIÓN: conjunto de actuaciones a realizar para
conseguir los fines.
3.2. NOTAS: Es la parte más creativa del plan.
 Debe diseñarse pensando en los destinatarios y según los
fines de la empresa.
 En un mercado competitivo la rentabilidad a largo plazo
requiere poseer una ventaja competitiva. La ventaja
competitiva es lo que nuestra empresa tiene y los
competidores no.

Pablo Peñalver Alonso

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Fase 3. Políticas de Marketing
3. ESTRATEGIAS
3.3. TIPOS:
 A.INDIFERENCIADO
 B. DIFERENCIADO
 C. CONCENTRADO

Pablo Peñalver Alonso

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Fase 3. Políticas de Marketing
A. INDIFERENCIADO
En esta situación, la empresa opta por no distinguir entre los diferentes segmentos y
prefiere llevar una política de agregación, de combinación, proponiendo un solo
producto que responde (o por lo menos eso se piensa) al deseo del conjunto de todos
losconsumidores. La idea de fondo reposa en que los diferentes segmentos no son
opuestos; es decir, que los puntos comunes son muy superiores a las diferencias
existentes, lo que justifica claramente tal política.
Las principales ventajas de una estrategia de Marketing indiferenciado son:
Disminución de costes, como consecuencia de producciones más numerosas.
Los recursos necesarios para realizarestudios de Marketing son menos
importantes al dirigirse al mercado total.
Los gastos publicitarios se encuentran mejor repartidos.
Por el contrario, como inconveniente se puede hablar de las consecuencias derivadas
de la propia falta de segmentación. En la práctica, el producto que ocupa el mercado
bajo esta estrategia es agredido en cada segmento del mercado por otro producto de
lacompetencia más adaptado a este grupo. Esto resulta más verdadero cuando los
segmentos son más diferenciados entre sí.
Pablo Peñalver Alonso

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Fase 3. Políticas de Marketing
B. DIFERENCIADO
La empresa invierte sobre todos los sectores interesantes y lleva una política basada
en la gama de productos: cada producto responde mejor a los deseos de cada
segmento del mercado y, en consecuencia,...