Cola Wars
Para poder comprender la competencia y la rentabilidad de la industria, se debe analizar la estructura subyacente entermino de las cinco fuerzas competitivas: amenaza de entrada, poder de los proveedores, poder de los compradores, amenaza de los sustitutos y la rivalidad entre los competidores existentes (Porter). Acontinuación presentamos un análisis para la industria de “soft drinks” basándose en los criterios expuestos por Porter.
Fuerza Criterios
Amenaza de entrada Economías de escala por el lado dela oferta
Beneficios de escala por el lado de la demanda
Costos para los clientes por cambiar de proveedor
Requisitos de capital
Ventajas de los actores establecidos independientemente deltamaño
Acceso desigual a los canales de distribución
Políticas gubernamentales restrictivas
Poder de los proveedores El sector de los proveedores está mas concentrado que el sector al cual levende
Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos
Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar proveedores
Los proveedores ofrecenproductos que son diferenciados
No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor
El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma mas avanzada
Poder delos compradores Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relación con el tamaño de un proveedor
Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entresí
Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar proveedor
Los compradores pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atrás en el sector, y fabricar los productos del sectorAmenaza de los sustitutos Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño respecto del producto del sector
El costo para el comprador por cambiar al sustituto es bajo
Rivalidad entre los...
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