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¿Cómo elevar el margen de desempeño de las Fuerzas de Venta?

Conceptualización

Metodología

Conceptos

El desempeño, comportamientos observadosen los empleados que son relevantes para los objetivos de la organización.

Administración del Desempeño, proceso mediante el cual la compañía asegura que el empleado trabajaalineado con las metas de la organización.

Ventas, orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos, a no ser que estaemprenda un gran esfuerzo de promoción.

Administración de las Fuerzas Ventas, consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas.Teorías

Lahey señala que " El término motivación se refiere a un estado interno que activa y dirige nuestros pensamientos".

"Las emociones son sensaciones positivas onegativas -generalmente reacciones ante estímulos- que se acompañan de activación fisiológica y de una conducta característica" (Lahey, 1999, p.411).

Incremento del desempeño de lasFuerzas de Venta

Los gerentes de ventas tienen una influencia directa en la motivación de las Fuerzas de Venta, por lo tanto debe ser extremadamente cuidadoso en la práctica deestrategias motivacionales para así generar confianza y una percepción positiva en las Fuerzas de Venta.

Registros Transformados

La motivación como variable del desempeñolaboral.

Registros

Los individuos actúan de determinada manera por que se encuentran motivados a hacerlo así.

Por medio de este estudio podemos conocer métodos y técnicas paraelevar los niveles de desempeño de las Fuerzas de venta.

Afirmaciones de Valor

Afirmaciones sobre Conocimientos

Tema General: Desempeño General de las Fuerzas de Ventas
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