Colgate

¿Quién no ha oído hablar de esta popular marca de dentífricos? Pues ahora, Colgate se está planteando introducirse en el mercado de los medicamentos sin receta. ¿Puede o debe la marca Colgate, conuna gama de productos destinados al cuidado de la boca, introducirse en este nuevo mercado? ¿Deberá para ello cambiar de nombre de marca o no? ¿Cuáles son los elementos más atractivos del nuevo mercado?En primer lugar, está el tamaño, pues se trata de un mercado en el que se facturan cerca de 30.000 millones de € al año y que crece a un ritmo del 6% anual. Los consumidores son cada día mássofisticados y cada vez prefieren más automedicarse que visitar al médico. Así pues, muchas empresas farmacéuticas están sustituyendo las medicinas con receta por otras que no la necesitan. Esto es posiblerealizarlo si demuestran que el medicamento es seguro para el usuario sin necesidad de un control médico. Otra ventaja es que los productos sin receta tienen un ciclo de vida más largo.

Además detodo lo dicho, este mercado puede ser muy beneficioso, pues se estima que el coste medio de los productos vendidos es del 29%, dejando un margen bruto del 71%. El mayor gasto viene dado por lacomunicación, con una media del 42% del gasto total. Obviamente, Colgate ha realizado estudios de mercado para ver la fuerza que tiene su marca entre los consumidores. Así, Colgate ocupa la primera posicióndel mercado en conocimiento de marca y la segunda en imagen para los consumidores del nuevo mercado, superada únicamente por Tylenol. Los estudios realizados sugieren que el producto nuevo no empieza adar beneficios hasta pasados cuatro años y los costes de desarrollo se recuperan al séptimo año de su lanzamiento, lo cual implica un alto riesgo de perder grandes cantidades de dinero. Además detodo esto, serían necesarias grandes inversiones de publicidad, con lo que haría falta de una gran capacidad financiera. Debido a los atractivos del mercado, las empresas que intentan entrar se...