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Esta teoría aparece en 1962, apoyándose en la de Max Weber , quien sostiene que el desarrollo de países industrializados se debía a factores culturales, entre las cuales destaca la ética. Mc Clelland afirma que los factores que motivan al hombre son grupales y culturales. Mc Clelland sostiene que existen 3 tipos de factores que motivan al ser humano:
• EL DE REALIZACIÓN O LOGRO
o Lapersona desea lograr sus metas aunque lo rechace el grupo.

 Los factores geográficos o naturales son secundarios; lo importante es la motivación de logro.

 El factor logro es el centro de desarrollo económico de un país, lo cual puede intensificarse por la influencia de los padres.

 El factor logro es el centro de desarrollo económico de un país, lo cual puedeintensificarse por la influencia de los padres.

 Logro y afiliación son opuestos. Para funcionarios públicos deben ir unidos.
• EL DE AFILIACIÓN
o Están más interesados en establecer contactos cálidos

 relaciones estrechas con los demás
• EL DE PODER.
o Las personas tratan de influir sobre los demás
TEORIA DE LAS TRES NECESIDADES.
David McClelland y otras personas hanpropuesto esta teoría. En su investigación encontró, que los individuos con grandes logros se diferencian de otros, por su deseo de hacer las cosas mejor.
Tambien señala que las personas que tienen una fuerte necesidad de logro presentan las siguientes características:
• Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de responsabilidad.
• Se fijan metas realistas.
• Planeanmeticulosamente sus acciones para alcanzar resultados.
• Se interesan por reconocer sus éxitos y fracasos.
• Valoran más la competencia que la amistad.
Las personas que tienen una alta necesidad de afiliación se preocupan más por:
• la amistad que por salir adelante
• trabajo en equipo. Las personas con una fuerte necesidad de poder buscan:
• estatus y autoridad como una vía para satisfacer sunecesidad.
Mc. Clelland habla de una “sociedad realizadora” para referirse a que en ciertas épocas y lugares florece la motivación de logros fuertemente apoyada por la sociedad, sus instituciones y sus mitos. Las culturas varían en su evaluación del dominio intelectual como vehículo de expresión de la competencia.
EN RESUMEN
TEORÍA DE Mc.CLELLAND DE LAS NECESIDADES.
Esta teoría se basa entres necesidades:
Necesidades de Realización, su interés es desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades personales, se distingue además por intentar hacer bien las cosas, tener éxito incluso por encima de los premios. Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus resultados y afrontan el triunfo o el fracaso.
Necesidades de Poder, su principal rasgoes el de tener influencia y control sobre los demás y se afanan por esto. Prefieren la lucha, la competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por influir sobre las otras personas incluso más que por sus resultados.
Necesidades de Filiación, su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por otros, persiguen la amistad y la cooperación en lugar de la lucha, buscan comprensión y buenasrelaciones.
¿QUIE ES EL?
Teoría de David C. Mc.Clelland. David C. Mc. Clelland es un psicólogo que habla sobre la motivación. Su teoría (1962) sostiene que los factores motivacionales son: • Grupales. • Culturales.
PUNTOS DE VISTA SEMEJANTES DE LA TEORIA (lo mismo pero con otras palabras)
Además hay tres tipos de factores: • Logro (alcanzar algo). • Afiliación (pertenecer al grupo). • Poder(deseo de dominar).
Los tres impulsos ( poder, afiliación y realización) son de un valor especial para la ciencia de la administración y deben reconocerse para lograr que una empresa organizada funcione bien. Dado que cualquier empresa organizada y cada departamento dentro de ella representan grupos de individuos que trabajan para alcanzar metas conjuntas, la necesidad de realización es de gran...
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