Columna de hierro

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Como en la mayoría de las empresas el departamento para ALTONER ya que las ventas son el motor que impulsa a los demás departamentos y actividades dentro de la empresa.
OBJETIVOS DE VENTAS
Losobjetivos de ventas que ALTONER se ha fijado son:
500 cartuchos para alcanzar el punto de equilibrio
100 000 dólares para generar utilidades

ALTONER noha establecido objetivos particulares, es decir, por línea de producto (ecológico, remanufacturado y compatible) porque en este momento se esta enfocando a la marca, sin importar que producto es elque mas se venda.
De hecho hace algunos meses ALTONER realizó una promoción la cual consistía en que si un cliente compraba cartuchos de la línea ecológica se le ofrecían cartuchos de la línearemanufacturada al mismo precio, o si compraba de esta se le ofrecían de la línea compatible al mismo precio, esto con la finalidad de reforzar las ventas de las 3 líneas.
POLITICAS DE VENTAS
Las políticasque ALTONER maneja son las siguientes
• Pago de contado
Implementada recientemente con la finalidad de reducir gastos ocasionados por el seguimiento de las ventas a crédito.
Cabe mencionar quelos clientes a crédito no se perdieron, ya que ALTONER los transfirió a su distribuidor, y de ésta forma se evitaron pérdidas.

• Si el pedido es menos a 10 pza. se cobra el envío ($ 100.00 dentrodel área metropolitana)
• Se otorga un precio especial a distribuidores
• POLITICAS DE GARANTIAS (LAS PUEDES COPIAR DE LAS PRIMERAS HOJAS QUE NOS DIO ERNESTO)

LA FUERZA DE VENTAS
Actualmente eltamaño de la fuerza de ventas es muy reducido, ya que, ALTONER esta atravesando por un problema en cuanto al personal de ventas.
Sin embargo ésta situación se ve compensada con la labor deldistribuidor que trabaja en conjunto a ALTONER.
El personal del área de ventas de ALTONER no posee un perfil en específico ya que el Director General considera que cada vendedor posee técnicas distintas...
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