Comercial Mexicana

Páginas: 6 (1252 palabras) Publicado: 10 de marzo de 2013
Caso práctico
Textilera Mexicana

Este caso práctico tiene como objetivo retomar conocimientos sobre la evaluación de una política de crédito, esto es, la forma de establecer las condiciones y términos en las ventas a crédito, con el fin de desplazar un mayor número de unidades en el mercado o incrementar el nivel de operación de la empresa y lograr un nivel competitivo en el mercado.

Poreste motivo, la empresa Textilera Mexicana, S.A., le solicita que identifique y evalúe las condiciones de la política de crédito actual, con el fin de poder emitir recomendaciones y una alternativa para el establecimiento de una política de crédito óptima.

Instrucciones: Lea detenidamente el caso que se presenta a continuación y responda lo que se solicita al final del mismo. Utilice hojas porseparado para realizar las operaciones correspondientes.

En mayo de 20XX el administrador financiero de Textilera Mexicana, S.A. de C.V., observó que la cuenta de clientes se incrementó $760,000.00, reflejando un saldo de $2’790,000.00 al 30 de abril de 20XX. Dado que el incremento representaba un 69% con respecto a marzo del mismo año, decidió analizar la causa de tal incremento.

TextileraMexicana cuenta con casi 20 años de presencia en el mercado nacional de ropa deportiva, surtiendo a la mayor parte de la República Mexicana a través de diversas plantas y distribuidoras ubicadas en lugares relativamente claves. Cuenta con 230 empleados, de los cuales la mayor parte se encuentra sindicalizada; cabe decir que nunca se ha presentado un problema de huelga o insatisfacción por parte deellos.

Como es conocido, la competencia en México es muy fuerte y las empresas que se dedican a este giro constantemente tratan de innovar para penetrar en el mercado.

Recientemente las ventas se incrementaron como consecuencia de la publicidad sobre el mundial de Francia 20XY, que los medios de comunicación promocionaron durante un largo tiempo.
La ropa de la empresa, desde que se fundó,ha tenido gran aceptación en el mercado y la empresa ha venido trabajando con gran éxito. Durante 20XW sus ventas alcanzaron los $10’500,000.00

A diciembre de 20XX las ventas no alcanzaron a recuperar el volumen perdido durante el primer semestre del año, por lo que la empresa decidió contratar a un nuevo gerente comercial, llamado Fernando Rocha.

A raíz de su inclusión en la compañía, elvolumen de ventas comenzó a incrementarse a tal grado que en abril de 20XX el Sr. Rocha había logrado traer 80 nuevos clientes para los productos de Textilera Mexicana.

De acuerdo a cierta información que le fue proporcionada al Sr. Rocha, pudo observar que el mercado de ropa tendía a ser halagador para el resto de 20XX y para el siguiente año. Su percepción sobre el mercado de ropa deportiva eraque, contrario a decrecer, tendía a generar mayor número de aficionados al deporte y cada vez el mercado sería mayor con relación a los productos de este artículo.

Asimismo, el Sr. Rocha, dada su experiencia en el mercado, confirmaba esta percepción.

Dado lo anterior, el administrador financiero de la empresa deseaba estar preparado y analizar la situación de la compañía.

El departamentode mercadotecnia proyectó las ventas para los próximos meses de acuerdo a lo siguiente:

Mes Ventas Utilidad antes impuestos
Mayo $ 1’500,000.00 $ 160,000.00
Junio 1’200,000.00 60,000.00
Julio 1’200,000.00 60,000.00
Agosto 1’200,000.00 60,000.00
Septiembre 1’500,000.00 120,000.00
Octubre 1’700,000.00 150,000.00
Noviembre 1’800,000.00 180,000.00
Diciembre $ 1’800,000.00 $ 180,000.00
Lacartera de la empresa estaba formada por almacenes y tiendas de ropa deportiva. Entre 600 clientes, únicamente 15 compraban más de $300,000.00 al año. La mayoría compraba periódicamente $1,500.00 por pedido.

El plazo de crédito a los clientes era de 35 días. Sin embargo, sólo los clientes más importantes pagaban dentro de los siguientes 65 días.

La empresa manejaba un 1% de incobrables...
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