Comercial

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IZACIÓN

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COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
PARCIAL

Insaurralde Sabrina
DNI 33.306.648
MERCADO

Un mercado es toda institución social en la que bienes y servicios, así como los factores productivos, se intercambian libremente. En el intercambio se utiliza dinero. El precio es el instrumento que permite que las transacciones se realicen con orden. Se establece la siguiente divisiónsi analizamos mercados:
Mercados transparentes, cuando todos los que participan conocen las características.
Mercados opacos, cuando debido a la existencia de información imperfecta entre los agentes hay más de una situación de equilibrio.
Mercado libre, cuando son sometidos al libre juego de las fuerzas de oferta y demanda.
Mercado intervenido, cuando agentes fijan precios.
Mercado decompetencia perfecta, cuando en un mercado existen muchos vendedores y muchos compradores, es muy probable que nadie, por sus propios medios, sea capaz de imponer y manipular el precio.
Mercado de competencia imperfecta, cuando hay pocos vendedores o sólo uno, y éstos ponen el precio que ellos desean para el beneficio personal.

ESTUDIO DE MERCADO

Es una herramienta de mercadeo que permite yfacilita la obtención de datos, resultados que serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas. Es una guía que sirve simplemente de orientación que tratan de reducir al mínimo el margen de error posible. Los aspectos más importantes a analizar son:
EL CONSUMIDOR
• Sus motivaciones de consumo.
• Sus hábitos de compra.
• Sus opiniones sobre nuestros productos y los de lacompetencia.
• Su aceptación de precio, preferencias, etc.
EL PRODUCTO (Empresas y competencia)
• Estudios sobre los usos del producto
• Tests sobre su aceptación
• Tests comparativos con los de la competencia
• Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
EL MERCADO
• Estudios sobre la distribución
• Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
•Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución
• Estudios sobre puntos de venta
• La publicidad
• Pre-tests de anuncios y campañas
• Estudios a priori y posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca.
• Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

OFERTA Y DEMANDA

La elasticidad se aplica a las curvas de lademanda y la oferta para medir la variación de la cantidad demandada u ofertada a raíz de determinadas variables.

La elasticidad precio de la demanda mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio de mercado. Una función de demanda puede ser rígida, de elasticidad unitaria y elástica, según como la variación porcentual del precio produzca una variación porcentualde la cantidad demandada menor, igual o mayor que aquella.
INGRESO TOTAL = Precio x Cantidad demandada
ELASTICIDAD: Variación porcentual de la cantidad demandada
Variación porcentual en el precio
Los tipos de elasticidad pueden ser:
-Demanda elástica: si la cantidad demandada responde significativamente a una variación del precio.
-Demanda inelástica: si la cantidad demandada responde muylevemente a una variación del precio.
-Demanda de elasticidad unitaria: cuando una variación en el precio provoca una variación en la cantidad, pero los ingresos se mantienen.

La elasticidad precio de la oferta mide la variación de la cantidad ofertada ante una variación del precio.
Elasticidad- precio de la oferta= Variación % de la cantidad ofrecida
Variación % del precio
La ofertaes elástica cuando la cantidad ofertada es muy sensible a una variación de precio y es inelástica cuando apenas fluctúa.

EQUILIBRIO DE MERCADO

Cuando se pone en contacto a consumidores y productores con sus respectivas curvas de demanda y oferta en un mercado particular, se puede analizar como se lleva a cabo la coordinación de ambos tipos de agentes.
Sólo en el punto de corte de ambas...
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