Comercialización de membrillo

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  • Publicado : 2 de mayo de 2010
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Índice
• Introducción
• Desarrollo de la empresa
❖ Marco Teórico
❖ Metodología
❖ Desarrollo
• Desarrollo del producto
❖ Marco Teórico
❖ Metodología
❖ Desarrollo
• Análisis Nacional
❖ Marco Teórico
❖ Metodología
❖ Desarrollo
-Factor demográfico
-Factor económico
-Factor natural
-Factor tecnológico
-Factor cultural
-Factor político• Análisis FODA
❖ Marco Teórico
❖ Metodología
❖ Desarrollo
• Diagnóstico de Exportación
• Estudio del mercado Internacional
❖ Marco Teórico
❖ Metodología
❖ Desarrollo
-Brasil
-Panamá
-Guatemala
-Perú
-Rusia
❖ Comparación de precios CIF
• Selección del mercado de exportación
❖ Marco Teórico
❖ Metodología
❖ Desarrollo
• Estrategia depenetración de mercado
❖ Marco Teórico
❖ Metodología
❖ Desarrollo
• Estrategia de producto
❖ Marco Teórico
❖ Metodología
❖ Desarrollo
• Estrategia de precio
❖ Marco Teórico
❖ Metodología
❖ Desarrollo
• Estrategia de promoción
❖ Marco Teórico
❖ Metodología
❖ Desarrollo
• Estrategia de distribución
❖ Marco Teórico
❖ Metodología
❖ Desarrollo
• Cálculo dePrecio DDP
• Análisis de competitividad
• Desarrollo de la importación temporal de un insumo
Introducción

En el presente trabajo de Seminario de Practica Profesional correspondiente a la Licenciatura en Comercio Internacional de la Universidad Empresarial Siglo 21 se realiza una investigación profunda y concreta sobre la empresa DULCOR y se trata de determinar la potencialpenetración a un nuevo mercado de exportación para el producto dulce de membrillo, actualmente comercializado por la firma en mercados domésticos e internacionales.
Para tal fin se introducen y aplican todas las nociones académicas aprendidas hasta el momento en la carrera universitaria para que, luego de terminado el Seminario, pueda ser una herramienta de posterior aplicación en el ámbitoempresarial.

Desarrollo de la Empresa

Marco Teórico
La empresa "es una organización social que utiliza una gran variedad de recursos para alcanzar determinados objetivos". Siendo más profundo en el concepto, la empresa "es una organización social por ser una asociación de personas para la explotación de un negocio y que tiene por fin un determinado objetivo, que puede ser el lucro o la atención deuna necesidad social"[1]. Luego de este concepto y de la aplicación del marco metodológico se procede al desarrollo de la empresa exportadora sujeta del presente análisis.

Metodología

Para obtener información acerca de la empresa que se encuentra bajo análisis en el presente trabajo, es necesario emplear técnicas de investigación adecuadas que permitan recopilar los datos necesarios de lamanera más objetiva posible.
En este primer punto, con el objetivo de obtener información acerca de la estructura empresarial y sobretodo de la política exterior de la firma se realizó una encuesta al responsable del departamento de comercio exterior de la empresa. Además de ello, se realizaron sucesivas visitas a la planta fabril a través de la concreción de entrevistas en profundidad, estaslograron acercar las partes involucradas y de esta forma alcanzar el aval por parte de la firma para la elaboración del presente estudio de mercado internacional.
Por último, también se recabaron algunos datos técnicos fundamentalmente, a través de fuentes secundarias, por medio de sitios web que sirvieron de soporte para este primer punto de análisis.

Desarrollo [2]

DULCOR S.A.

DULCOR fuefundada en 1962, naciendo originalmente como una sociedad de hecho, que con el correr del tiempo fue transformándose, hasta tomar a fines del año 1999 el ropaje jurídico de una sociedad anónima, figura que hoy detenta inscripción en el Registro Público de Comercio de Córdoba con sede social sita en Camino a Sacanta KM 1 ½ (2434) Arroyito.
Se inicia como empresa familiar de cobertura regional,...
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