Comercializacion de la maca

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PLAN DE COMERCIALIZACION
DEFINICIÓN
El plan de comercialización o también denominado Plan de Marketing es un documento escrito, en el cual se establecen los planes comerciales de la empresa para un periodo determinado, por lo general este plan varía según el tipo de negocio o empresa, los productos o servicios que ofrece y los objetivos propuestos.
OBJETIVO
El plan de comercializaciónestá diseñado para reunir información de manera que nos permita a grandes rasgos:
• Definir el mercado o grupo objetivo al cual quiere llegar
• Definir los objetivos del Plan para corto y largo plazo
• Determinar las fortalezas y debilidades que presenta la empresa y su competencia
• Investigar el desarrollo y proyección del sector al cual pertenece la empresa
• Definir las estrategias paraalcanzar las metas de venta
ESTRUCTURA
a) INTRODUCCIÓN
¿QUIÉN es la empresa, sus gestionarios principales, la comunidad?
¿CUÁL es el producto o servicio, cuál es el objetivo de la empresa?
¿DÓNDE estará situada la planta de la empresa?
¿CÓMO tiene planeado la empresa alcanzar sus objetivos, niveles de producción y volúmenes de ventas?
¿POR QUÉ fue desarrollado el producto o servicio, cuálesson sus atributos o cualidades y en qué supera a los productos existentes?

NOMBRE DEL EMPRESARIO:
NOMBRE DE LA EMPRESA:
RUBRO:
NOMBRE DEL ASESOR:
b) VISION GENERAL
Definir exactamente cuál es el negocio en la forma más simple posible. ¿Cuál es el tamaño total del mercado? La demanda ¿está aumentando o disminuyendo?
c) OBJETIVOS DE LA COMERCIALIZACION
Se trata de definir los objetivosinmediatos de su empresa desde una perspectiva cuantitativa, es decir las proyecciones de venta para los próximos anos
Los objetivos cualitativos delimitaran las posibilidades de crecimiento de la empresa, las medidas a adoptar de acuerdo con la evolución que está siguiendo la actualidad (tanto si se están cumpliendo las previsiones como requieren un cambio de política)
d) MERCADO OBJETIVO
Esdecir los clientes/consumidores, el cliente es la base y lo que la mantiene viva; solamente su voluntad de pagar por un bien o servicio convierte los recursos económicos en riqueza y las cosas en mercancías.
¿A qué clientes, tipos o grupos de clientes, están dirigidos sus productos?
Al distinguir grupos diferentes de clientes en el mercado estamos segmentando el mercado
¿Qué es el segmentode mercado?
Es hacer agrupaciones de clientes potenciales que tengan necesidades, gustos y capacidad de pago (poder adquisitivo) similares.
Esta segmentación es fundamental cuando se hace planificación estratégica de negocios, ya que permite diseñar productos especiales para eso grupos de clientes, dejándolos con un mayor grado de satisfacción; pues “el producto ha sido especialmente desenadopara personas como el”
¿Cómo se hace la segmentación del mercado?
Lo que se hace es definir una lista donde se especifican agrupaciones de personas con características similares
La segmentación se puede realizar según varios criterios y/o combinaciones de ellos:
o Sexo
Mujeres, hombres
o Rangos de edad
De 0-5 anos, de 10-14, de15-18, etc
o Etapa de madurez
Bebes, niños, jóvenes, adultosjóvenes, adultos, adulto mayor y ancianos
o Zonas geográficas
Continentes, países, regiones, ciudades, comunas o calles
o Ocupación
Empresarios, empleados, dueños, estudiantes
o Nivel socioeconómico
Bajo, medio, alto

Con esta información es aconsejable que la empresa primero identifique las necesidades de la clientela en los segmentos de mercado previamente definidos y posteriormentesuministre u producto o servicio que satisfaga dichas necesidades
Los clientes esperan que lo que ofrezcamos vaya dirigido a satisfacer sus necesidades , en la medida que lo hagamos, mas clientes tendrá
o Ubicación y acceso de clientes
El objetivo de conocer donde están ubicados nuestros clientes, es determinar si son ubicables y cual fácil o difícil será llegar a ellos para ofrecerles...
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