Comercializacion

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¿Qué es comercialización?
Tanto "comercialización", como "mercadotecnia" (que en español indica las técnicas para realizar la comercialización), ambos son términos que se entienden y se utilizan mal. Mucha gente piensa que comercialización no es más que otro nombre para indicar "ventas". En realidad, la comercialización desempeña un papel completamente distinto en su negocio.

Qué es y qué noes comercialización
Comercialización implica tomar conciencia creciente sobre la naturaleza de su negocio, generar datos sobre contactos calificados y crear los instrumentos eficaces que usted o su personal de ventas pueden utilizar cuando hablan de la empresa. La comercialización y sus herramientas de mercadotecnia concentran la atención sobre el cliente propuesto, qué decirle, cómo llegarhasta él.

Las ventas involucran vincularse directamente con los clientes, establecer relaciones con ellos y cerrar tratos comerciales. Si realiza bien las actividades de comercialización, puede bajar el costo de cada venta y aumentar las probabilidades de que la relación comercial culmine en una venta.
Las 4 P de la comercialización
Al crear un programa de comercialización, la mercadotecniarequiere incluir los cuatro componentes clave:
* Productos y servicios
* Promoción
* Precio
* Plaza/lugar de ventas y distribución
* ¿Cómo definir la comercialización?
* la comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Microcomercialización ymacrocomercialización.
* La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven.
* La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución.
Comercializar se refiere al conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa.
El objetivo
principal de comercializar es hacer llegar losbienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.}
Implica todas las actividades relacionadas con la venta, dar carácter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y técnicas de venta de los productos y servicios, la importación y exportación de productos, compra-venta de materias primas y de las mercancías al por mayor, almacenaje, la exhibición de los productosen mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de ventas, pruebas de ventas, logística, compras, entregar y colocar el producto en las manos de los clientes, financiamiento etc.

Para llevar a cabo la comercialización de un producto es muy importante realizar una correcta investigación de mercados para detectar las necesidades de los clientes y encontrar la manera de que el producto o servicioque se ofrezca cumpla este propósito.

Entre otras cosas comercializar productos y servicios incluye actividades como: El telemarketing, el Email Marketing, las ventas, técnicas de ventas, la publicidad, el merchandising, el marketing o mercadeo, las ferias, exposiciones etc.

Estrategias para exportar
Como Exportar
Es posible que para penetrar el mercado internacional sea necesarioadecuar el producto o el proceso de producción.

En algunos casos puede ser necesario someter su producto o el proceso productivo de su empresa a una adaptación para el mercado de exportación.
Estrategias dirigidas a la empresa
- Costo (manejo de proveedores, eficiencias en el proceso de producción, etc.)
- Servicio (técnico o posventa)
- Capital (adquisición o mejora de maquinaria y equipo)
-Recurso Humano (capacitación)
Dirigidas al producto
- Calidad
- Diseño
- Empaque
- Diferenciación
Dirigidas al mercado
- Precios (igual a la competencia, más alto o manejo de descuentos)
- Promoción (cómo dar a conocer la empresa o el producto)
- Distribución (cómo colocar el producto de manera eficiente)

Estrategia empresarial
Para que una organización sea exitosa, sus gerentes y...
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