Comercializacion

Comercialización
La Comercialización es un conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.
Implica el vender, dar carácter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y técnicas de venta de los productos y servicios, laimportación y exportación de productos, compra-venta de materia prima y mercancías al por mayor, almacenaje, la exhibición de los productos en mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de ventas, pruebas de ventas, logística, compras, entregar y colocar el producto en las manos de los clientes, financiamiento etc.
Políticas de comercialización
Es la acción de determinar en el entorno donde sepretende introducir un producto y/o servicio, que tipo de mercado es éste, para de esa forma poder evaluar si el consumidor es a fin al tipo de producto y/o servicio que se pretende dar a conocer.
Ejemplo;
a).- Hábitos de alimentación.
b).- Poder adquisitivo de la población.
c).- Dónde y cómo compra sus alimentos
d).- Datos demográficos de la población.
e).- Etc.
Todo ello, con el fin deobtener un mayor grado de conocimiento del entorno comercial y de consumo y de esa forma estar en posibilidad de instrumentar, las políticas de comercialización a seguir, que le aseguren un margen de error mínimo y una efectividad más positiva.
Dichas políticas pueden ser subdivididas en:
- Políticas de precio (margen de utilidad)
- Políticas de pago (contado, apartado, crédito)
- Políticas deventa (venta directa o al detalle, mayoreo, telemarketing, correspondencia o catalogo)
- Políticas de servicio
- Políticas de garantía

Ahora, analicemos cada una de éstas y sus divisiones.
POLÍTICAS DE PRECIOS
Empecemos por definir ¿qué es el precio? El precio es la cantidad en dinero que el cliente necesita pagar al comerciante para adquirir un producto y/o servicio ofrecido en venta.
Unavez definido el concepto de precio, la pregunta seria ¿cómo determino el precio de un producto y/o servicio? Para dar respuesta, se deberán analizar los distintos factores que se incorporan al precio como podrían ser:
- Costo de producción.
- Costo de almacenaje.
- Costo de transportación. Costo de comercialización. Costo publicitario.
- Margen de ganancia.
- Demanda.
- Etc.
Una vezanalizados se podrá establecer la política de precio más acertada.
Ejemplo: Pretendo vender 10,000 unidades de vasos por semana. Mi competidor más cercano vende a $5.00 cada vaso. Yo realizo los siguientes gastos de producción y comercialización:
$1.50 por vaso costo de producción
$1.00 por vaso gasto de transporte
$0.40 costo de la comisión que se le da al vendedor por vaso vendido.
¿Cuál deberá serel precio del producto para tener una utilidad. Tomando en consideración que debo ofertar mi producto por ser éste de nuevo ingreso al mercado?
1.50 Costo de producción por unidad
1.0 Costo de transportación por unidad
0.40 Costo de comercialización por unidad 2.90
El competidor más cercano vende a $5.00 cada vaso y yo debo ofertar mi producto entre un mínimo de 2.90 y un máximo de 5.00.Deberé ser hábil e inteligente para determinar la ganancia correspondiente basándome en los estudios previos de mercado que realice y seguramente optaré por el precio psicológico de $3.99. ¿Por qué?
Porque el impacto psicológico hacia el consumidor, será que la oferta es de
$2.00 entre mi producto y el producto del competidor más cercano, aún cuando en realidad la diferencia entre un producto y otrosea sólo de $1.01. Lo que me dará un margen razonable de ganancia que se mantendrá aún durante la promoción de introducción del producto.

POLÍTICAS DE PAGO
Es muy importante que este tipo de políticas sea debidamente estudiado desde dos vertientes, porque de ello depende el éxito y continuidad de una empresa. La vertiente out-side (hacia fuera). Esta es la que afecta o impacta al consumidor...