Comercializacion

COMERCIALIZACIÓN DE PLANIFICACIÓN

El plan de marketing es un documento escrito que contiene las directrices para el centro de negocios del `s de los programas de marketing y las asignaciones durante el período de planificación.
El plan de marketing se puede dividir en dos partes generales:
-El análisis de la situación que se analiza el fondo del mercado para el producto
- Los objetivos,estrategias y programas basados en el análisis de los antecedentes que dirigen el gerente de producto del `s de las acciones.

Un plan escrito es una comunicación entre las áreas funcionales de la empresa, tales como la manufactura, finanzas y ventas.

La definición del plan de marketing para tener en cuenta es que se suele escribir en el nivel de centro de negocios.

A menudo hay confusiónentre la planificación estratégica y la planificación de marketing:
-En primer lugar, la planificación estratégica por lo general tiene lugar en el nivel más alto en la organización de planificación de marketing.
- Segunda diferencia, es que debido a la larga - la naturaleza plazo de los planes estratégicos, el por lo general tienen un horizonte temporal más largo que los planes de marketing, unhorizonte de tres a cinco años o más, con actualizaciones anuales no es infrecuente.

El plan de marketing es un documento operativo. Contiene las estrategias para un producto, sino que se centra en un período de tiempo más corto que el plan estratégico.

Los objetivos de un plan de marketing se puede definir de manera concisa como sigue:
1. para definir la situación actual
2. para definirproblemas y oportunidades
3. para establecer objetivos
4. para definir los objetivos estratégicos y los programas necesarios para alcanzar los objetivos
5. establecer claramente la responsabilidad y cuidado de las disciplinas pensamiento
6. para establecer una orientación de la competencia de los clientes

errores frecuentes n el proceso de planificación

La velocidad del proceso: el procesode planificación puede ser tan lento que parece ir siempre r tan rápido que los administradores de punta a cabo un plan en una explosión de actividad.

La cantidad de datos recogidos: recopilar datos suficientes para estimar adecuadamente las necesidades del cliente y las tendencias competitivas.

¿Quién hace la planificación: el proceso de planificación se delegó a los planificadoresprofesionales, mientras que la ejecución de los planes se dejó a los gerentes de línea.

La estructura: la ventaja de la estructura es que las fuerzas de la disciplina en la planificación, es decir, determinados datos deben ser recogidos y analizados. Muchas empresas creen que el resultado más importante de la planificación no es el mismo plan, pero la necesidad de estructurar el pensamiento sobre lascuestiones estratégicas sobresalir en el negocio.

Duración del plan: la longitud de un plan de marketing debe ser equilibrado, no siempre tienen que tanto la línea y los altos directivos ignorado ni tan breve que omite detalles importantes. Típica planes de comercialización son entre 20 y 30 páginas de longitud

Frecuencia de la planificación:

Número de líneas de acción consideradas: muypocas alternativas se pueden discutir

¿Quién ve el plan:

No utilizar el plan como un documento de ventas:

Insuficiente liderazgo de la alta dirección:

No compensación de atar a los esfuerzos de planificación exitosa:

¿Qué hace que un sistema de una buena planificación: algunos resultados empíricos

Un componente importante de un sistema de comercialización de una buena planificaciónes su minuciosidad.
1. Utiliza la experiencia de formar varios niveles de gestión en lugar de formar gerentes de producto. Particularmente en organizaciones en las que los altos directivos de marketing han aumentado a través de las filas, existe un considerable conocimiento de la comercialización el pasado producto de éxito y fracaso estratégico
2. Emplea una variedad de fuentes internas y...