Comercializacion

COMERCIALIZACIÓN







LA COMERCIALIZACIÓN Y LOS ANÁLISIS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.











Introducción
La tarea gerencial de comercialización es un proyecto en desarrollo donde se pronostica los resultados que dará el proyecto en cuestión y con los resultados que dan se sabe si funciona y es importante el planeamiento de estos, ya que mediante las propuestas sebusca factibilidad en los planes, los proyectos son comerciales y tomando en cuenta que estos deben ser rentables que debe de satisfacer el mercado que este desea llamar y también observando que requiere en su empresa siempre y cuando no deje de tener en la mira ambos.
Las 4 p´s son importantes ya que de estás depende el desarrollo y la expansión que tendrá un producto y que de esa manera sedetermina un mercado meta y la mezcla comercial que se hará, los recursos que se debe tomar en cuenta en sí, estos es importante ya que de ahí depende el movimiento de el producto que es la rama importante que tiene toda empresa y de esta manera se puede llegar a tener un flujo comercial importante.
Por lo tanto, las cosas que tenemos que tomar es el mercado meta al cual nos vamos a dirigir, por lotanto así, llevar acabo las estrategias de comercialización ara que se logre llegar a nuestro objetivo, también así pronosticaremos si las cosas que realizamos están saliendo de una buena manera o bien en que debemos de cambiar para que todo vaya bien, por lo tanto creo que para que una empresa llegue a triunfar debemos de tomar en cuenta todos los puntos a tratar y así mismo seguirloscorrectamente.








TAREA GERENCIAL DE LA COMERCIALIZACIÓN.
El proceso de la gerencia comercial abarca los siguientes pasos:
1. Planear las actividades comerciales.
2. Dirigir la ejecución de los planes.
3. Controlar estos planes.
En el planeamiento, los gerentes fijan pautas para la tarea de ejecución y especifican los resultados esperados. Luego utilizan estos resultados esperados en latarea de control, con el propósito de averiguar si todo funcionó de acuerdo con lo previsto.
Los gerentes comerciales deberían buscar nuevas oportunidades.
Los mercados con dinámicos. Las necesidades de los clientes, los competidores y el medio ambiente cambian de continuo.
La tarea de planear la estrategia para guiar a toda la firma se llama planeamiento estratégico (gerencial).
Se trata de unalabor de alta gerencia que comprende no sólo las actividades, sino también las de producción, investigación y desarrollo y de otros ámbitos funcionales.
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
Planeamiento de la estrategia comercial quiere decir encontrar oportunidades atractivas y elaborar estrategias comerciales rentables.
Una estrategia comercial especifica un mercado meta y unamezcla comercial afín.
1. Un mercado meta. Esto es, un grupo bastante homogéneo (similar) de clientes a los que la firma desea atraer.
2. Una mezcla comercial. Esto es, las variables controlables que la empresa concierta para satisfacer a este grupo meta.
Seleccionar una estrategia orientada hacia el mercado es comercialización por metas
La comercialización por metas afirma que una mezclacomercial se adapta para que satisfaga las necesidades de algún cliente determinado.
Por el contrario, la comercialización masiva apunta vagamente a “todo el mundo” con la misma mezcla comercial. Este sistema supone que todo el mundo es igual.
Los “comercializadores masivos” pueden hacer comercialización por metas.
Comercialización masiva quiere decir tratar de vender a “todo el mundo”. Lacomercialización por metas puede significar grandes mercados y ganancias.
Preparación de mezclas comerciales para los mercados metas
Hay muchas variables de la mezcla comercial.
Es útil reducir todas las variables de la mezcla comercial a cuatro grupos básicos.
Producto Promoción Plaza Precio
El cliente no forma parte de la mezcla comercial.
El cliente debería ser la meta de todas las acciones...