Comercializacion

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Mercado

El mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Y otro conjunto que ofrece dicho producto.

Lugar físico o virtual donde se encuentran dos fuerzasque generan procesos de intercambio; como lo son la oferta y la demanda.

Comercialización

Se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y seofrece.

Se refiere al conjunto de actividades encaminadas a facilitar la venta de un determinado producto, es decir, esta se ocupa de aquello que los clientes desean.

• Tengo un producto• Le asigno un precio.

• Lo llevo donde usted puede conseguirlo.

• Se lo cuento a todo el mundo

Macro comercialización

Proceso social al que se dirige el flujo de bienes y serviciosde una economía, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad. Considera ampliamente todo nuestro sistema deproducción y distribución.

Micro Comercialización

Actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente. Observa a los clientes y a lasactividades de las organizaciones individuales que los sirven.

¿Quién ejecuta las funciones de la comercialización?

Como funciones de comercialización se pueden considerar:

1.- Funciones deIntercambio: compra, venta y fijación de precios

2.- Funciones Físicas: Transporte y manejo, almacenamiento, Procesamiento y empaque, clasificación y normalización,

3.- Funciones Facilitadoras:Información y noticias sobre el mercado, creación de demanda, investigación.

La evolución de la comercialización

La evolución de la comercialización se puede identificar en tres etapas;Tradicional (Década de los 50 y 60); la comercialización se ajusta a las necesidades del momento

En transición ( Principios de 70 finales de los años 80); incrementar las ventas basándose en...
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