Comercializacion

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 83 (20608 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 27 de noviembre de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE COMITÁN

ING. INDUSTRIAL

INSTITUTO TECNOLOGICO DE COMITAN

ANTOLOGIA COMERCIALIZACION

INGENIERIA INDUSTRIAL MODALIDAD: SEMIESCOLARIZADO

C O M IT A N

PERIODO: ENERO /JUNIO 2011

FACILITADOR: ING. MA. MONICA ZUÑIGA RODRIGUEZ

ING. MA.MONIKA ZÚÑIGA RODRÍGUEZ

Página 1

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE COMITÁN

ING. INDUSTRIAL

        ,1752'8&&,”1
3RUTXH PRWLYR XVWHG GHEHU®D HVWXGLDU FRPHUFLDOL]DFL´Q" 8QD GH ODV UD]RQHV SDUD HVWXGLDU FRPHUFLDOL]DFL´QHVTXHHQFDOLGDGGHFRQVXPLGRUHVXQDJUDQSDUWHGHOG´ODUTXHXVWHGXVDSDUDVXV FRPSUDV VH LQYLHUWH HQ DFWLYLGDGHV GH FRPHUFLDOL]DFL´Q (O SURIHVRU 5HDYLV &R[ HVWLP´ TXH  ODV DFWLYLGDGHV  GH GLVWULEXFL´Q DEVRUE®DQ XQ  SRU FLHQWR GH HVWHG´ODU 2WURV DQDOLVWDV XWLOL]DQGR PªWRGRV GLVWLQWRV FDOFXODURQ FLIUDV TXH OOHJDQ KDVWD XQ  SRU FLHQWR HQ FRQVHFXHQFLD VH SXHGH HVWLPDU  HQ IRUPD UD]RQDEOH TXH HO FRVWR GH OD FRPHUFLDOL]DFL´Q UHSUHVHQWD DOUHGHGRU GH XQ  SRU FLHQWRGHOG´ODUGHOFRQVXPLGRU3HURRWUDUD]´QLPSRUWDQWHSDUDDSUHQGHUFRPHUFLDOL]DFL´QUHVLGHHQTXHªVWDORURGHDSRUWRGDVSDUWHV \DIHFWDFDVLWRGRVORVDVSHFWRVGHVXYLGDGLDULD/RVSURGXFWRVTXHXVWHGFRPSUDORVQHJRFLRVHQTXH HIHFW»DVXVFRPSUDVHVHFRQVWDQWHERPEDUGHRGHODSXEOLFLGDGDODFXDOHVW¢H[SXHVWRWRGRHVRIRUPD SDUWHGHODFRPHUFLDOL]DFL´Q$GHP¢VORVSHUL´GLFRV\UHYLVWDVTXHXVWHGOHHDV®FRPRORVSURJUDPDVGHUDGLRTXHHVFXFKD\ORVVKRZVGHWHOHYLVL´QTXHPLUDVRQSDJDGRVHQJUDQSDUWHSRUORVDQXQFLDQWHVVH WUDWDWDPELªQGHXQDVSHFWRGHODFRPHUFLDOL]DFL´Q+DVWDVXSURSLRFXUULFXOXPYLWDHIRUPDSDUWHGHXQD FDPSD²DGHFRPHUFLDOL]DFL´QSDUD YHQGHUVH DDOJ»QHPSOHDGR 8QD UD]´Q DGLFLRQDO SDUD HVWXGLDU FRPHUFLDOL]DFL´Q SURYLHQH GH HVWH KHFKR HQ HVWH WHUUHQR XVWHG GLVSRQHGHPXFKDVRSRUWXQLGDGHVGHFDUUHUDVDSDVLRQDQWHV\ELHQUHPXQHUDGDV(VSHFLDOPHQWHHQODVFRPSD²®DV TXH VH GHGLFDQ D ELHQHV GH FRQVXPR  FRQ IUHFXHQFLD OD FRPHUFLDOL]DFL´Q UHSUHVHQWD HO FDPLQR KDFLD HO FDUJR GH HMHFXWLYR P¢[LPR 3DUD DTXHOORV TXH EXVFDQ FDUJRV HQ ODV HPSUHVDV QR YLQFXODGDVFRQODFRPHUFLDOL]DFL´QVLQGXGDDOJXQDGHEHU¢WUDEDMDUFRQSHUVRQDVTXHVHGHGLFDQDHVWD DFWLYLGDG

ING. MA.MONIKA ZÚÑIGA RODRÍGUEZ

Página 2

INSTITUTOTECNOLÓGICO DE COMITÁN

ING. INDUSTRIAL

8QD UD]´Q ILQDO\ D»Q P¢V IXQGDPHQWDO SDUD HVWXGLDU OD FRPHUFLDOL]DFL´Q FRQVLVWHHQ TXH HVWD »OWLPD FRQVWLWX\H XQ LQJUHGLHQWH E¢VLFR HQ HO FUHFLPLHQWR \ HQ HO GHVDUUROOR HFRQ´PLFR /D FRPHUFLDOL]DFL´Q HVWLPXODODLQYHVWLJDFL´Q\ODLQQRYDFL´Q\RULJLQDQXHYRVSURGXFWRVTXHSXHGHQOOHYDUDXQP¢VSOHQRHPSOHRDPD\RULQJUHVRV\DXQQLYHOVXSHULRUGHYLGDVLORVFOLHQWHVORVHQFXHQWUDQDWUD\HQWHV3RU FRQVLJXLHQWHXQVLVWHPDHIHFWLYRGHFRPHUFLDOL]DFL´QUHVXOWDYLWDOSDUDHOIXWXURGHQXHVWUDQDFL´QDV® FRPRGHWRGDVODVQDFLRQHV

1.1 Antecedentes. Durante las décadas comprendidas entre los años 70's y 80's en la actividad comercial, se consideraba necesaria la "planificación y supervisión en el mercadeo deciertas mercancías o servicios en los diferentes lugares, ocasiones, cantidades, y a los diferentes precios que mejor contribuyan al logro de los objetivos de la empresa, µµpara satisfacer las necesidades del cliente. Es notorio que en éste concepto, ya se toman en cuenta las características del consumidor final, es por eso que esta época es llamada la era de la segmentación, que busca complacer a ungrupo de mercado dependiendo de su situación geográfica, estilos de vida, de uso de producto y de beneficio del cliente. En la década de los 90's se llega a la época de la comercialización directa, que según Theodore Levitt, consiste en la dirección a candidatos viables, descubriendo lo que quieren y luego establecer una relación con ellos, haciendo énfasis en sus necesidades. Esta...
tracking img