Comercializacion

Grupo 3 Plaza o distribución
1. Naturaleza e importancia de los intermediarios
2. Qué es un canal de distribución
3. Principales canales de distribución según el tipo de bienes
4. El concepto dela intensidad de la distribución………
5. La elección de intermediarios individuales
6. La naturaleza de los conflictos horizontales y verticales en los canales de distribución (FALTA)
7. El conceptode control del canal (FALTA)


 La naturaleza e importancia de los canales de distribución

Los canales de marketing y las redes de generación de valor
La mayoría de fabricantes no venden susproductos directamente a los usuarios finales, sino que entre ellos existe una serie de intermediarios que constituyen un canal de marketing. Formalmente, los Canales de marketing son conjuntos deorganizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un producto o servicio para su uso o consumo.
Hay distintos tipos de intermediarios: LosComerciantes, que se hacen con la propiedad y revenden las mercancías; los Agentes, que buscan clientes y pueden negociar en representación del fabricante, pero no compran, y los Proveedores o Facilitadores deservicios, que colaboran en el proceso de distribución pero ni adquieren la propiedad de los bienes ni negocian su compraventa.

La importancia de los canales

Un sistema de canales de marketinges el conjunto específico de canales de marketing que utiliza una empresa. Una de las funciones más importantes de los canales de marketing es convertir a compradores potenciales en pedidos rentables.Además, los canales que se elijan afectarán a todas las demás decisiones de marketing.

¿Que son los canales de distribución?

Canal de distribución es el circuito a través del cuallos fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar...