Comercializacion

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| Comercialización |
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| "Es mas que vender o hacer publicidad" Primeros pasos:1. Analizar las necesidades de las personas que utilizan sus productos o servicios y decidir si los consumidores prefieren mas cantidad o diferentes productos o servicios.2. Particionar los distintos grupos de posibles clientes y prever qué tipos de productos o servicios desearan los distintos tipos clientesen lo que concierne a las distintas propiedades del producto o servicio... y decidir a cuales de estas personas tratara de satisfacer su empresa. 3. Estimar cuantas de esas personas estarán consumiendo esa familia de productos o servicios en los próximos años y cuantas veces lo compraran. 4. Prever con exactitud cuándo dichos clientes desearan comprar esos productos o servicios. 5. Determinar endónde estarán estos clientes y cómo poner los productos o servicios de la firma a su alcance. 6. Calcular que precio estarán dispuestos a pagar por sus productos o servicios y si la firma obtendrá ganancias vendiendo a ese precio. 7. Decidir qué clase de promoción deberá utilizarse para que los probables clientes conozcan los productos o servicios de la firma. 8. Estimar cuántas empresascompetidoras estarán fabricando estos productos o servicios, qué cantidad producirán, de qué clase y a qué precio. Las actividades anteriores no forman parte de la producción. Esta consiste en fabricar el producto o prestar servicios. Por el contrario integran un proceso mas vasto - llamado comercialización - que provee la orientación necesaria para la producción y ayuda a lograr que se fabrique el productoadecuado y que llegue a los consumidores. ¿Como se relaciona la comercialización con la producción?Si bien la producción es una actividad económica necesaria, algunas personas exageran su importancia con respecto a la comercialización. Creen que con solo tener un buen producto los negocios serán un éxito. El caso es que la producción y la comercialización son partes importantes de todo un sistemacomercial destinado a suministrar a los consumidores los bienes y servicios que satisfacen sus necesidades. Al combinar producción y comercialización, se obtienen las cuatro utilidades económicas básica: de forma, de tiempo, de lugar y de posesión, necesarias para satisfacer al consumidor. En este caso, utilidad significa la capacidad para ofrecer satisfacción a las necesidades humanas. Si no haynecesidad por satisfacer no hay utilidad. La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece. Utilidad de posesión significa obtener un producto y tener el derecho de usarlo o consumirlo. Utilidad de tiempo significa disponer del producto cuando el cliente lo desee. Utilidad de lugar significa disponer del producto donde elcliente lo desee. ¿Cómo definir la comercialización? La comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Microcomercialización y macrocomercialización. La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. La otra consideraampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución. Definición de la Microcomercialización: Es la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. ( Se aplica igualmente a organizaciones con o sin finesde lucro ). Definición de Macrocomercialización: Proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economía, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad. La ganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas. Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales,...
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