Comercio exterior

ESTRATEGIA 2011
Hablar de estrategias en el mundo que enfrentamos, nos obliga a calificarlo primeramente para, después, determinar nuestros objetivos y misiones con pilares de la estrategia que querramos definir. Lo primero es, entonces, definir a este mundo como el de la “Cadena de Valor” en donde todos los que conformamos una determinada cadena de suministros debemos aportar suficiente valorque eficiente el flujo de las mercancías e información, convirtiéndonos en proveedores invisibles (aquellos que ya no son preocupación del cliente que es, desde luego y asu vez, un proveedor de su propio cliente) a fin de que éste se dedique a proporcionar su propio valor a la cadena. Esto en virtud de la gran velocidad que está adquiriendo la industria y comercio global y la rapidez del cambio delas cosas y conceptos. Teniendo esta conciencia, tendríamos una segunda tarea, el identificar nuestro objetivo y misión como empresa, pues sin estos dos elementos, la estrategia, cualquiera que esta fuera, carecería de cabeza o dirección. En este sentido, es imprescindible que encontremos el punto (del mercado) al que queremos pertenecer o al que queremos fortalecer, siendo, justamente ese “lugar”al que nos llevará la estrategia que definamos. Las estrategias empresariales (y yo diría, hasta las profesionales) poseen, como principal objetivo, maximizar nuestra participación en los mercados que buscamos o tenemos, aplicando, de la forma más óptima, los recursos que están a nuestro alcance, logrando una mayor eficiencia y eficacia en nuestras actuaciones e inversiones. Teniendo esto como“razón”, podremos ver que las estrategias requieren conocimientos técnicos, información del mercado y permeabilidad en todos los eslabones de nuestra organización, lo que quiere decir, que no se trata de un acto aislado y, mucho menos, improvisado. Si estos elementos (los descritos en los párrafos anteriores) no le son suficientemente impresionantes y, de alguna manera desalentadores por el esfuerzoque involucran, debemos reconocer que, dado el cambio tan dinámico que tiene el comercio global y las economías de los países que lo conforman, ya no podemos pensar en una estrategia única e inamovible, sino, por el contrario, las estrategias deben ser sensibles, ligeras, adaptables y visionarias. Hoy, lo único que no está cambiando es el cambio mismo. Las estrategias empresariales buscan, pues, elalcanzar o mantener la competitividad de nuestras organizaciones, única razón para que nuestros mercado nos compre y, por lo tanto, nuestro negocio perdure; por ello, aunque duela implementar estrategias (que involucran cambios de mentalidad y estructura empresarial) son necesarias en el mundo de los negocios globales. Definiendo, entonces, a la estrategia, encontramos que es: “el conjunto deacciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin, proceso mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro”.

A partir de esta definición, la estrategia no es otra cosa más que un plan (acción conscientemente determinada), como pauta de acción, que presenta un patrón (consistencia en el comportamiento), en una determinada posición (ubicación privilegiada) y con unaperspectiva definida (interpretación colectiva del entorno externo dentro de la organización). El verbo conjugado de “el plan” es planeación hacia una visión definida. Es este esenario el que envuelve al comercio exterior de México (que asciende a poco más de dos terceras partes del Producto Interno Bruto) y genera, casi, el 40% de la planta laboral del país, nuestras empresas deben orientarse al consumo yproveedurías internacionales, pero con estrategias definidas, sólidad y probadas. Después de todo, la industria de la importación y exportación, ha probado ser un negocio importante que genera, no sólo riqueza, sino tecnología y globaliza a nuestro país. Por ello es necesario establecer una estrategia, o varias, bien definidas, que nos permitan hacer más grande el pastel de nuestros negocios...