Comercio informal

PLAZA

DEFINICION
• La variable plaza es una estructura de negocio y de organizaciones interdependiente que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

CANALES DE DISTRIBUICION
• Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la trasferencia de la propiedad de un producto, a medida que ese pasa del fabricante al consumidor final o elusuario industrial. • El canal de un producto se extiende solo a la ultima persona u organización que lo compra sin introducir cambios importantes en su forma.

• Cuando se modifica la forma y nace otro producto, entra en juego de un nuevo canal. • Algunas otras instituciones que intervienen en el proceso de distribución son : bancos, compañías de seguros, de almacenamiento y transportistas.• El canal de distribución (Plaza), elemento del Marketing Mix , esta directamente vinculado con la función logística.

Intermediarios
• Un intermediario es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la compra y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor. El intermediario posee el producto en algún momento o contribuye activamente a latransferencia de la propiedad.

• Los intermediarios llevan a cabo una gran diversidad de funciones que están relacionadas con la utilidad de lugar, tiempo y posesión que genera la actividad de distribución. Estas funciones pueden agruparse en las siguientes:

Clasificación de intermediarios
Comerciantes intermediarios
• Son los que es un momento dado adquieren los productos para venderlos alos intermediarios o los consumidores finales. Estos se dividen en MAYORISTAS y MINORISTAS O DETALLISTAS

Agentes y corredores
• Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden porque actúan como representantes de los productos o intermediarios de tales productos, que son también llamados intermediarios comerciales.

Importancia de los intermediarios
• Suministran más eficazmente losbienes a los mercados meta. • Los intermediarios compran grandes cantidades a los productores y las dividen en las cantidades más pequeñas y surtidos más amplios que los consumidores quieren.

Funciones de los canales de distribución
Investigación Promoción

Contacto

Negociación

Financiamiento

Distribución fisica

Aceptación de riesgos

Criterios para la selección de un canal dedistribución
• Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales: • La cobertura del mercado, control y costos

Cobertura de mercado

• Tamaño y valor del mercado potencial • Los intermediariosreducen la cobertura del mercado. • Puede ser: • Intensiva, Selectiva o Exclusiva.

Control

• Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado • Debido control a los productos
• Costos de distribución • Intermediarios como fuente de reducción de costos

Costos

Estructura del canal de distribución
• Las empresa pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otrosnuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales tratan de conseguir una ventaja diferencial.
Distribución directa
• Canal formado solo por el productor y el consumidor final.

Distribución indirecta
• Canal constituido por el productor, el consumidor final y al menos por un nivel de intermediarios.

Clasificación de loscanales
Canal de bienes de consumo
Canal de bienes industriales Canal de servicios
Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central de abastos

Las empresas que fabrican partes para la elaboración de un auto

Una persona que demanda servicio de masajes, este se aplica al mismo tiempo que se produce

Canal bienes de consumo
Canal directo (Productor - consumidor)
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