Comercio y transporte

CUALIFICACIÓN PROFESIONAL
COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
NIVEL DE CUALIFICACIÓN: 3
ÁREA COMPETENCIAL: COMERCIO CONSUMO Y TRANSPORTE
2
ÍNDICE
1. ESPECIFICACIÓN DE COMPETENCIA..............................................................................................3
1.1. COMPETENCIA GENERAL.................................................................................................31.2. RELACIÓN DE UNIDADES Y ÁMBITOS DE COMPETENCIA ...........................................3
1.3. DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA..................................................4
1.3.1. UNIDAD DE COMPETENCIA 1: DESARROLLAR ACCIONES DE
MARKETING INTERNACIONAL ................................................................................4
1.3.2. UNIDAD DE COMPETENCIA 2: REALIZAROPERACIONES DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL..........................................................................6
1.3.3. UNIDAD DE COMPETENCIA 3: REALIZAR LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA
EN LAS OPERACIONES DE IMPORTACIÓN/EXPORTACIÓN
E INTRODUCCIÓN/EXPEDICIÓN DE MERCANCÍAS ...............................8
1.4. DESARROLLO DE LOS ÁMBITOS DECOMPETENCIA..................................................11
1.4.1. RELACIONES EN EL ENTORNO DE TRABAJO ....................................................11
2. SITUACIÓN EN EL SECTOR PRODUCTIVO Y EN EL ÁREA DE COMPETENCIA........................12
DOCUMENTO PROVISIONAL
BEHINBEHINEKO DOKUMENTUA
3
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Comercio consumo y transporte
Nivel de cualificación: 3
1. ESPECIFICACIÓN DE COMPETENCIA
1.1 COMPETENCIA GENERAL
Realizaroperaciones de compra venta de mercancías en el ámbito internacional, llevando a cabo las
negociaciones pertinentes para el cierre de la relación comercial y gestionando la documentación
administrativa, de acuerdo con objetivos y procedimientos establecidos.
1.2. RELACIÓN DE UNIDADES Y ÁMBITOS DE COMPETENCIA
UC1: Desarrollar acciones de marketing internacional.
UC2: Realizar operaciones decompra venta internacional.
UC3: Realizar la gestión administrativa en las operaciones de importación / exportación e introducción /
expedición de mercancías.
Ámbitos de competencia:
• Relaciones en el entorno de trabajo.
4
1.3 DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA
1.3.1. UNIDAD DE COMPETENCIA 1: DESARROLLAR ACCIONES DE MARKETING
INTERNACIONAL
A. REALIZACIONES Y CRITERIOS DE REALIZACIÓN1. Identificar y seleccionar mercados potenciales en el ámbito internacional de acuerdo con los objetivos
comerciales de la organización.
− Se identifican las variables y parámetros que afectan a la selección de mercados internacionales
con el objeto de comercializar los productos de la empresa.
− Se identifican organismos, entidades y empresas que pueden suministrar información fiableasociada a mercados y clientes potenciales.
− Se aplican las técnicas de investigación comercial que, dentro del presupuesto, tiempo y
procedimientos establecidos, suministren datos representativos y se puedan generalizar
conclusiones que faciliten la selección de clientes potenciales.
− Se identifican los factores de riesgo internos (cliente) y externos (coyuntura y/o mercado
exterior) queafectan a la rentabilidad y seguridad en la actuación comercial.
− Se analiza la competencia exterior en la comercialización de los productos de la empresa
detectando puntos fuertes, débiles, oportunidades y riesgos.
− Se obtiene la información relevante sobre mercados externos utilizando recursos informáticos y
telemáticos.
− Se obtiene información sobre canales de acceso al mercado seleccionado.− Los clientes extranjeros potenciales que se seleccionan, de acuerdo con los criterios
establecidos, se encuentran en una situación empresarial dentro de los márgenes aceptables y
suponen adecuadas oportunidades de negociación.
− Se utilizan los programas informáticos idóneos para el procesamiento de la información obtenida
en el proceso de recogida de datos de clientes.
2. Organizar y...