Comercio

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Prepárate para exportar
Incursionando en los mercados extranjeros

¿Por qué exportar?
• Para poder crecer (economías de escala • Aprovechar mercados estables • Para aprovechar mejor la capacidad instalada de la empresa • Para prolongar el ciclo de vida del producto (modas, temporadas) • Para diversificar riesgos • Posibilidad de precios más rentables • Por imagen empresarial • Equilibriocontra competidores en el mercado interno

¿Quién puede exportar?
• Quien ha evaluado su capacidad de internacionalización y encara la exportación como una estrategia para mejorar la competitividad • No importa el tamaño de la empresa. • Lo importante es el compromiso con la calidad, la creatividad y profesionalismo.

Análisis Situacional de la Empresa
FORTALEZAS
• Personal capacitado •Producto Innovador • Procedimientos establecidos • Estructura Organizacional

OPORTUNIDADES
• Tratados Comerciales • Nuevos nichos de mercado • Tecnología accesible • Nuevas áreas de explotación

DEBILIDADES
• Falta de coordinación • Mala administración • Maquinaria y eq. obsoleto • Falta de compromiso del personal

RIESGOS O AMENAZAS
• Competencia • Inestabilidad Política • Situacióneconómica internacional • Devaluación, inflación.

La empresa y el personal clave
• Antecedentes : es el curriculum vitae de la empresa • Misión: es la razón de ser de la empresa. Deben plantearse las siguientes preguntas: ¿Cuál es realmente nuestro negocio? ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿A qué le atribuyen valor nuestros consumidores? ¿Qué llegará a ser mi negocio si seguimos como vamos? ¿Quédebería llegar a ser?

La empresa y el personal clave
• Objetivos: mediano plazo (tres a cinco años) • Metas: precisas, cuantitativas y de corto plazo (uno a 5 años) • Consecuencias:
Cambio en las políticas de la empresa Cambio en la estructura de la empresa Cambio en la forma de trabajar

La empresa y el personal clave
El personal encargado de las exportaciones: • Lic. En ComercioInternacional o con experiencia en el ramo • Alto nivel cultural • Dominio del inglés como mínimo • Hábil negociador • Capacidad de liderazgo y decisión • Conocimiento del producto y del mercado

Los errores más comunes en la exportación
• Falta de investigación de mercado (cultural y legalmente) • Extrema diversificación de los mercados • Capacidad de producción no es capacidad de internacionalización •Desconocimiento de la mecánica de exportación • Calculo deficiente del precio de exportación • Falta de evaluación de la contraparte • Incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega • Falta de servicio post-venta

Los errores más comunes en la exportación
•La exportación no es algo que se hace de la noche a la mañana, es necesario invertir tiempo y dinero en las investigaciones, en lasmodificaciones del producto, en la selección adecuada del mercado y de la contraparte, en la promoción y publicidad del producto, etc. • El error más frecuente es la impaciencia del nuevo exportador, que al no ver resultados inmediatos y tener sólo “gastos” deja todo. No hay peor momento para empezar a exportar que cuando la empresa siente las consecuencias negativas de la crisis del mercado interno. ¿Qué exportar?
Productos o servicios que cumplan con las EXIGENCIAS de los consumidores internacionales en cuanto a: Diseño (tamaño, color, forma, etc.) Calidad Empaque Precio Cumplimiento con las normas del país

¿A dónde exportar?
• Mercados cercanos • Mercados en rápido crecimiento • Mercados similares culturalmente • Mercados donde la competencia es menos agresiva • Mercados acordes anuestra capacidad de producción

Otros puntos a considerar en la selección del mercado
Aranceles Barreras no arancelarias Competencia nacional Competencia internacional Idioma y diferencias culturales Tamaño del mercado Registro de Marca Tratados de Libre Comercio

Investigación de mercado
Datos generales del país Estadísticas de exportación e importación Costumbres y cultura de la...
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