comercio

PLAN DE VETAS AÑO 2013 VI Y VII REGIONES
Estrategia comercial:
Llegar a nuestros mercado meta, futuros clientes, con los productos Medical Uniform Cherokee de
manera directa realizando visitaspersonalizadas con nuestra fuerza de ventas en sus lugares de trabajo
acompañando esta gestión con exposiciones programadas en distintos centros de salud de las regiones,
teniendo para este año 2013desde un inicio un local funcionando en la ciudad de Talca y a partir de
Febrero otro funcionando en la ciudad de Rancagua.
Desarrollo de estrategia:
Para llevar a cabo esta estrategia se confiere larepresentación de Medical Uniform Cherokee en la VI y
VII regiones a la sociedad constituida por Dario Poblete y Miguel Angel Aguilera quienes actuaran bajo
la razón social de Dresswork Ltda.
Larepresentación se gestionara directamente en la zona geográfica asignada continuando con el centro
de gestión en la localidad de Talca ciudad seleccionada en base al estudio de mercado desarrollado.Lugar donde continuara Don Miguel Angel Aguilera Mellado, quien dirigirá la gestión comercial,
operativa y administrativa de la zona.
Para el desarrollo de las actividades de ventas en la zona secontinuara seleccionando ejecutivas
comerciales 2 por cada región, una vendedora para el local de Talca y una jefa de local para la tienda de
Rancagua, quien desempeñara funciones de ventasadministrativas y de supervisión a los ejecutivos en
terreno.
De la preparación y dirección:
El equipo de venta seleccionado será capacitado en materia referente a productos de la línea Medical
UniformCherokee, ventas y manejo de información para elaboración de feedback semanales.
Este año el equipo de ventas de la sexta y séptima regiones realizaran actividades comerciales dirigidas
en cada ciudadde las regiones asignadas.
Para dirigir y supervisar en base a resultados se entregara una cartera de clientes institucionales extracto
de la investigación de mercado desarrollada, estos clientes...