comercio


Nombre: Eusebio Salazar Rivera
Matrícula: 2716653
Nombre del curso:
Estrategias de Comercialización Internacional
Nombre del profesor:
Dina Castillo Medina
Módulo:1

Actividad:
Ejercicio 2
Fecha: Sábado 17 de Enero 2015
Bibliografía:
Blackboard. (17 de Enero de 2015). Obtenido de www.bbsistema.tecmilenio.edu.mx:http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_tab_group_id=_2_1&url=%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2Flauncher%3Ftype%3DCourse%26id%3D_202138_1%26url%3D
Grupo Bimbo. (17 de Enero de 2015). Obtenido de www.grupobimbo.com: http://www.grupobimbo.com/es/index.html




Desarrollo de la práctica:
Contesta las siguientes preguntas:

¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?
Primero que nadaestudiar las necesidades y hacer un análisis de nuestro mercado meta. Reconocer nuestro número de compradores mayoristas o potenciales, entre menos clientes potenciales más es la ventaja directa con los usuarios finales. Recordemos que influye mucho el factor de lugar que consiste que en el consumidor no recorra grandes distancias para obtenerlo y satisfacer una necesidad.
¿Cuáles son las ventajas ydesventajas de cada uno de los canales de distribución?
Ventajas:
La mayoría de veces el lugar de producción no es el lugar de consumo, por lo tanto los canales facilitan hacer llegar el producto al consumidor.
Los canales bien seleccionados permitirán un muy buen flujo de ventas.
El contacto con el cliente permite seleccionar un surtido acorde a las necesidades del cliente.
Desventajas:
Comoel objetivo de todas las empresas es crear más clientes, no tendría la información para hacer los cambios en su producto al momento que lo requiera el cliente, no acumulas un conocimiento sobre el cliente.

¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de distribución?
Primero que nada la empresa, o empresas en este caso tienen que estar conscientes de que por medio del canalde distribución se llevan a cabo las ventas y distribución de productos. Para favorecer la compra del producto es necesario que este cerca de la localidad o área. De esta manera habrá un gran beneficio para el consumidor ya que considero que el favor tiempo es el más perseguido por las empresas.

Busca información en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital o Tema, acerca de un caso deéxito de una empresa multinacional que haya ingresado a un nuevo mercado internacional.
Del caso seleccionado, describe brevemente:


Empresa Bimbo

Giro
Su principal giro de esta empresa es la fabricación y distribución de pan.
Fundada en México en el año 1945. Grupo Bimbo es hoy en día una de las empresas de panificación más importantes del mundo por posicionamiento de marca, por volumen deproducción y ventas, además de ser líder indiscutible de su ramo en México y Latinoamérica, con presencia en 17 países de América y Asia, cuenta con cerca de 7,000 productos y con más de 150 mil marcas de prestigio.

Productos

Gracias a la gran aceptación por parte del público, los productos Bimbo se han consolidado como líderes de mercado en las categorías de panadería, bollería y pasteleríade marca.













Servicios
 Grupo Bimbo se ha fortalecido en sistemas de calidad para garantizar la inocuidad y consistencia de sus productos. Han obtenido certificaciones y reconocimientos nacionales e internacionales que avalan la efectividad de dichos sistemas. Entre estas certificaciones y reconocimientos pueden enunciarse:
BRC (British Retail Consortium)
HACCP (HazardAnalysis and Critical Control Points)
TIF (Tipo Inspección Federal)
BASC (Business Alliance for Secure Commerce)
C-TPAT (Custom Trade Partnership Against Terrorism)
INDUSTRIA LIMPIA
Certificación KOSHER










La situación por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo mercado internacional.


Grupo Bimbo arrancó el año 2014 con una caída de 4% en sus...