Como armar un plan de negocios

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“Cómo armar un plan de negocios”

Indice de Contenidos
Unidad 1 "¿En qué consiste el plan de negocios?"
Consideraciones generales ¿Qué es un Plan de Negocios? Definición Porqué realizar un Plan de Negocios Beneficios de un Plan de Negocios Lista de comprobación Preguntas origen Preguntas mercado Preguntas económicas Preguntas operativas Preguntas de relación ¿Qué información contiene un Plande Negocios? A - Carátula y tabla de contenido B - Resumen ejecutivo E - Estrategia de marketing y ventas F - Plan operativo G - Plan de gerenciamiento H - Plan financiero Elaborando el plan de negocios

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Unidad 2 "Elborando el Plan de Negocios"
Introducción Elementos del Plan de Negocios Resumen ejecutivo Hitos de un resumenEjecutivo Ejemplo de un resumen ejecutivo Definición del negocio Diferencias con el resumen ejecutivo El producto / servicio Producto Servicio

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44 45 45 45 46 50 51 51 52 52

El Sector Las oportunidades de mercado Visión, misión, valores (v – m - v) Mercado Componentes del plan de marketing Gestión “management” y operaciones Finanzas Recomendaciones para presentar el plan de negocios

52 5354 67 78 78 81 85

Unidad 3 "Recomendaciones para presentar el plan de negocios"
Estilo de elaboración Consideraciones acerca de la presentación Investigación de mercado Definición de la investigación de mercados Propósito de la investigación de mercados (IM) Perspectiva del estudio de mercados en la toma de decisiones Análisis de la competencia Organización de la información Organizando elnegocio Equipo directivo Presentación del organigrama Resumen de trayectoria Inversores Fuentes de financiamiento Riesgos y contingencias Plan de salida Plan estratégico y plan de negocios Errores más comunes en el formulado de un Plan de Negocios La postura mesiánica en los negocios Ejemplos de definición de producto / servicio Ejemplos de cuadros financieros Estructura de financiamiento CuadroEgresos Ingresos (Flujo de Fondos) Informe de Ganancias y Pérdidas Informe de Balance Proyectado Cuadro de usos y aplicación de fondos Diagramas

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86 87 88 88 89 90 90 92 94 95 95 97 99 99 101 103 103 104 104 109 110 111 111 112 113 115 115

Contribución marginal Punto de equilibrio Retorno de inversión Consideraciones para la puesta en marcha Consideraciones para el control del negocioHerramientas y conceptos que facilitan el armado del Plan de Negocios

115 117 119 119 120 123

Unidad 4 "Herramientas y conceptos que facilitan el armado del Plan de Negocios" 123
Creatividad e innovación El proceso creativo ¿Porqué ser creativo? Algunas herramientas aplicadas a la creatividad Análisis FODA (SWOT) Fortalezas y debilidades Oportunidades y amenazas Ciclo de vida de un producto oservicio El arte de la guerra y el pensamiento estratégico Factores que colaboran con una estrategia exitosa Sun Bin y su libro de estrategia Definición de objetivos Distintos tipos de objetivos Objetivos de posicionamiento Factores que hay que tener en cuenta para lograr el posicionamiento Objetivos de ventas Objetivos de rentabilidad Planificación de la producción Algunas consideraciones sobrecalidad Valores de excelencia Consideraciones sobre tecnología Tecnología aplicada a los procesos productivos Tecnología aplicada a la gestión organizativa Tecnología de gestión de clientes Alianzas estratégicas Diagrama Visión- Acción Matriz de alianza estratégica Estrategias genéricas de Michael Porter Conclusiones 124 124 125 128 133 133 134 137 138 139 140 142 143 144 145 147 147 148 149 149 152152 152 153 153 154 155 157 158

Orientaciones para el estudio
ICONOS QUE ENCONTRARÁ EN ESTA UNIDAD DIDACTICA
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Ejemplos

Resumen

Actividad de Aprendizaje

Referencias
1. Lazaro Droznes – Manual para el desarrollo de un Plan de Negocios 2. Definición de misión Sitio Web http://www.promonegocios.net/ mercadotecnia/mision-concepto.htm 3. Sitio Web: Marketing-XXI.com, de...
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