Como crear un plan de ventas

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  • Publicado : 17 de mayo de 2010
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Para crear un plan de ventas exitoso primero debe:
1.- Desarrollar su Oferta de Valor
2.- Definir su mercado meta
3.- Identificar lasnecesidades de los clientes en su mercado meta
4.- Identificar los competidores en su mercado meta

La mejor forma de saber si su plan va a funcionar espreguntando
Para incrementar las posibilidades de éxito de su plan de comercialización, investigue cómo reaccionan los clientes ante su oferta devalor. Lo mejor es preguntar a un grupo selecto de clientes actuales y a algunos prospectos sobre precios, marcas, servicios e incluso competenciapara saber si su Oferta es competitiva o si está dirigida al segmento correcto de clientes. Realice una encuesta por correo electrónico, por teléfonoo, mejor aún, presencial.

Si no sabe a dónde se dirige, cualquier lugar al que llegue es bueno
Una vez probadas y validadas las probabilidadesde éxito de su Oferta de Valor puede preparar un plan de Ventas más enfocado con metas claras, no olvide definir los objetivos para la fuerza deventas, los tiempos y los responsables en cada etapa del plan.
No olvide el ciclo de la mejora continua
Es probable que su plan no sea tan efectivola primera vez que lo ejecute pero no se desanime, “recuerde que al mejor cazador se le va la liebre”; implemente un ciclo de mejora el cual leayudara a ser mas asertivo en su planeación a mediano plazo.
1.- Piénselo mucho
2.- Planéelo bien
3.- Ejecútelo rápido
4.- Mídalo
5.- Mejórelo
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