Como el nombre de las marcas altera el consumo del producto

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¿Cómo el nombre de un producto puede afectar en la respuesta del consumo en diferentes mercados? Caso de estudio

Contenido
Dedicatorias 4
Resumen 6
CAPITULO l 8
INTRODUCCIÓN 8
1.1 ANTECEDENTE DEL PROBLEMA INVESTIGADO 8
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 8
CAPITULO l 9
1.3 ENUNCIADO DEL PROBLEMA 9
1.4 JUSTIFICACION 9
1.5 OBJETIVOS 9
1.5.1 Objetivos generales 9
1.5.2Objetivos específicos 9
CAPITULO l 10
CAPITULO lI 13
FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA 13
2.1 ¿En qué consiste la estrategia de adaptación? 13
CAPITULO lI 14
2.2 ¿En qué consiste la estrategia de estandarización? 14
CAPITULO lI 15
CAPITULO lI 16
2.3 Factores que favorecen la estandarización 16
2.4 Estandarización versus adaptación 16
CAPITULO lI 17
CAPITULO lI 18
CAPITULO III 20METODOLOGIA O DISEÑO METODOLOGICO 20
3.1 Variables 20
3.2 Hipótesis 20
3.3 Diseño de la muestra 20
CAPITULO III 21
3.4 Muestra estudiada o población 21
3.5 Instrumento 21
CAPITULOIII 22
A MANERA DE CONCLUSION 24
ANEXOS 26
5.1 Cuestionario a realizar en México 26
ANEXOS 27
5.2 Cuestionario hecho en Suecia: 27
BIBLIOGRAFIA 28

ii

Resumen

Esta investigación ha sido realizadaen Suecia y México, con el fin de determinar las consecuencias de elegir cierta estrategia de entrada al mercado, ya sea estandarización o adaptación. Consecuencias que se vieron reflejadas en las proyecciones de ventas de años pasados. El uso de diferentes estrategias de penetración al mercado ha sido pieza clave para la variación de las ventas de lugar a lugar, sin embargo, hay varios factoresque pueden ser beneficiosos para la marca y su distribución.

iii

CAPITULO I

CAPITULO l
INTRODUCCIÓN
1.1 ANTECEDENTE DEL PROBLEMA INVESTIGADO
En la actualidad la globalización ha hecho que todas y cada una de las empresas decidan expandirse para asi obtener nuevo mercados, sin embargo en muchas de las ocasiones el realizar esto se crea un cuestionamiento acerca si deben o no seguircon la misma tendencia con la que ya cuentan en la empresa, es decir, continuar con características semejantes con las que se ha venido manejando en los lugares ya establecidos, o muchas de las veces deciden cambiar la estrategia introduciendo el producto/marca al nuevo mercado con características adaptadas a los nuevos consumidores.
Cualquier estrategia, ya sea de estandarización o adaptación dela marca, puede resultar en un rechazo del producto/marca en ciertos mercados siendo en otros un éxito total, sin embargo, ¿de que depende lo anterior? Y ¿Cómo puede hacer la empresa para evitar el rechazo en determinados mercados usando cualquier tipo de estrategia? ¿Lo anterior puede ser trascendental para la imagen del producto y por tanto en las proyecciones de ventas?

1.2 PLANTEAMIENTO DELPROBLEMA
La compañía Unilever, propietaria de la marca de helados del “corazón”, ha sido el tema principal a analizar en esta investigación, la adaptación del nombre en cada uno de los países donde vende productos y ver como esto afecta las ventas, con esto, nos referimos, a que hubiera pasado si la compañía hubiera decidido usar otro nombre, uno que ya usen en algún otro país donde secomercializa.
Algunas estrategias de mercadotecnia, consideran la estandarización de la marca como una mejor opción, algunas otras consideran la adaptación como mejor elección, en esta investigación, serán analizadas las 2 estrategias y caeremos en cuenta si la estandarización de producto y adaptación de marca que eligió Unilever, fue la correcta.
2
CAPITULO l

1.3 ENUNCIADO DEL PROBLEMA
¿Cómo elnombre de un producto puede afectar en la respuesta del consumo en la percepción del cliente?
1.4 JUSTIFICACION
En la actualidad, existen miles de compañías que comercializan productos o servicios similares, sin embargo, como en todo, hay lideres en el mercado, esto se debe a varias razones, entre ellas las diferentes estrategias de penetración a mercados que hay.
En el mundo globalizado...
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