Como evitar una guerra de precios

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  • Publicado : 15 de noviembre de 2011
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¿CÓMO EVITAR UNA GUERRA DE PRECIOS?

• El licenciado Sánchez no pretende continuar siendo tercer lugar en su mercado y, después de un análisis detallado delcomportamiento de sus clientes, determina que disminuyendo el precio hay grandes posibilidades de que aumente su participación de mercado. Para determinar quetan positiva es esta opción para la empresa es bueno tomar en cuenta la futura reacción de la competencia.
• Una reducción de precio por parte de unaempresa, generalmente resultará en reducciones sucesivas de precios por parte de todos los competidores. Al final las participaciones de mercado se mantendránsimilares pero las ganancias bajarán.
• La guerra de precios no es buena para una industria y debe evitarse.
• NO PROVOQUE. Esto quiere decir que debe pensarcuidadosamente antes de reducir el precio para ganar mercado. En estas ocasiones es importante que los productos sigan contribuyendo a las utilidades y por lo tantoes conveniente mantener los precios.
• PREVENGA. Constantemente agregue valor a los productos. En la medida que su producto sea mejorado con frecuencia y losconsumidores perciban el valor de estas diferencias, la empresa será menos vulnerable a ataques de precio.

• Reducir el precio no es necesariamente malo;lo importante es anticipar cuál será la reacción de la competencia según su estrategia, participación y posición en el mercado.

La reducción de preciospuede, además, dar a entender que el producto no tiene mucha venta o no satisface la necesidad y que por esto se le bajó de precio para que pueda ser atractivo.
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