Como exportar (mercadotecnia)

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Como Exportar
El plan de mercadeo internacional permitira establecer los objetivos y las metas de la exportación.
Es necesario diseñar un plan de mercadeo internacional, el cual establecerá objetivos y metas de exportación, indicando las estrategias y acciones que deberán realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido.
• OBJETIVOS
• ESTRATEGIAS
• BÚSQUEDA DE CLIENTES• MECANISMOS DE FAMILIARIZACIÓN CON EL MERCADO
• LISTA DE CHEQUEO

Como Exportar

El plan exportador debe contener el obejtivo general y los especificos, los cuales deben concluir con las metas propuestas en la planeación de exportación.
El objetivo del Plan es definir y priorizar las actividades a realizar y proyectar las inversiones necesarias con el fin de desarrollar laejecución y seguimiento adecuados al proceso de internacionalización de la empresa.
Se debe contar con un objetivo general y varios objetivos específicos definidos por mercados, productos (líneas) y por etapas, de manera que se pueda llevar una adecuada evaluación.
En todo caso las acciones a desarrollar deben corresponder a las metas y mercados de exportación, sin embargo en caso que se planee ejecutaruna actividad diferente, se debe justificar su ejecución exponiendo los beneficios que reportará a la empresa.
Se debe justificar la selección del producto, observando en todo caso que esta fue el resultado de una preselección cuidadosa del total de productos de la empresa.

Estrategias Plan de Exportación

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Es posible que para penetrar el mercado internacional sea necesarioadecuar el producto o el proceso de producción.
En algunos casos puede ser necesario someter su producto o el proceso productivo de su empresa a una adaptación para el mercado de exportación.
Estrategias dirigidas a la empresa
- Costo (manejo de proveedores, eficiencias en el proceso de producción, etc.)
- Servicio (técnico o posventa)
- Capital (adquisición o mejora de maquinaria y equipo)- Recurso Humano (capacitación)
Dirigidas al producto
- Calidad
- Diseño
- Empaque
- Diferenciación
Dirigidas al mercado
- Precios (igual a la competencia, más alto o manejo de descuentos)
- Promoción (cómo dar a conocer la empresa o el producto)
- Distribución (cómo colocar el producto de manera eficiente)

Búsqueda de Clientes Plan de Exportación

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Existen diversasfuentes para encontrar información acerca de los clientes, que pueden ayudar a tener conocimientos mas precisos de nuevas posibilidades de exportación.
Para la búsqueda de clientes usted puede utilizar fuentes indirectas como Directorios generales y especializados, Carteleras de Oportunidades Comerciales o Fuentes de Internet.
También pueden ser el resultado del estudio desarrollado en la etapaObtener Información Comercial para mercados seleccionados o de contactos realizados durante ferias, misiones de estudios o visitas al mercado.
Vea más información en el Portal de Proexport - Módulo - Links de Interés.
Vea más información en el Portal de Proexport - Módulo - Oportunidades Comerciales.
Además de una lista de potenciales importadores o distribuidores de su producto, es importantecontar con información detallada de cada uno de aquellos con que se van a establecer vínculos comerciales. Para esto se puede acudir a empresas especializadas en investigación y suministro de reportes comerciales y financieros sobre empresas extranjeras como Credit Control S.A

Familiarización con el Mercado Externo

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Existen diferentes formas para ingresar al mercadointernacional desde conseguir representantes y agentes hasta realizar asociaciones con otras empresas, sin embargo las ferias internacionales ofrecen la oportunidad de hacer contacto directo ofrececiendo su producto de manera mas abierta.
Para lograr el ingreso de sus productos a los mercados internacionales, existen diferentes alternativas, tales como: conseguir un representante, agente, distribuidor,...
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