Como Exportar

EXPORTACIÓN AL EXTRANJERO
Para competir en los mercados externos es importante conocer los mecanismos y procedimientos que requieren cumplir las operaciones comerciales, así como estar atento a los cambios que realizan los principales países, en sus mecanismos y disposiciones de importación.
Al respecto, uno de los objetivos del Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. (Bancomext) es ofrecerlos apoyos necesarios para que las empresas, principalmente los micros, pequeñas y medianas (MIPYMES), se preparen adecuadamente para participar con éxito en sus operaciones comerciales de exportación.

¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
La Exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla dostipos de exportación: la definitiva y la temporal. La exportación definitiva se encuentra definida en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado. La exportación temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país. Se realiza con el objeto de permanecer enel extranjero por tiempo limitado y con una finalidad específica, para retornar al país en el mismo estado, o para elaboración, transformación o reparación.
Para exportar, lo primero y esencial es mantener y revigorizar la actitud de todo empresario exitoso: “Lo mejor de mi esfuerzo para mi cliente; los más y mejores clientes por mi esfuerzo”. Adicionalmente, el exportador debe tener metas claras,ya que sólo quien las tiene puede alcanzarlas. Después, prepárese para exportar.

VENTAJAS EMPRESARIALES DE EXPORTAR
Algunas ventajas que se obtienen de la actividad exportadora son:
• Mejora de la competitividad e imagen de la empresa.
• Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.
• Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
• Reducción decostos por mayores volúmenes de venta.
• Créditos menos caros.
ALGUNOS PUNTOS DE CUIDADO CUANDO SE EXPORTA
Cuando exporte deberá cuidar especialmente algunos aspectos, como:
• Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados.
• Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto.
• Calcular adecuadamente costos y precios de venta,para no perder utilidades ni vender debajo de sus costos.
• Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y obligaciones de las partes.
• Contratar seguros.
• Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago.
• Usar cartas de crédito.
• Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del Gobierno Federal.
Para todos estos puntos de especial cuidado, estaGuía tiene apartados específicos.
El futuro exportador ha de considerar los siguientes elementos principales:
• Tener una actitud emprendedora.
• Conocer el proceso productivo.
• Evitar confusiones en el momento de negociar.
• Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros.
• Cuidar que las muestrassean representativas del producto que se exportará. (Es un error remitir las mejores piezas si no son representativas del embarque.)
• Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante con el cliente, y ofrecer los servicios de post-venta.

ACTITUD DEL EXPORTADOR
En el comercio exterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo. En efecto, laempresa deberá asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas. Aquí cabe señalar que la exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial; la diferencia estriba en que crece su mercado potencial, pero también aumentan los competidores y las...