Como hacer su negocio mas rentable

DOSSIER Emprendedores

Cómo hacer más rentable tu empresa
Hemos seleccionado una serie de recomendaciones que puedes aplicar en el día a día de tu negocio. Todos estos consejos prácticos te ayudarán a conseguir un ahorro de los costes y un incremento de los ingresos. El objetivo final es que puedas incrementar tus beneficios.
Realizado por Javier Escudero.
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¿Puedo hacer más
Sí. Es posible hacer cada día más rentable una empresa. Y no es cuestión de lámparas mágicas ni de fórmulas secretas, sino de racionalizar los recursos humanos y materiales, y de seguir una estrategia de gestión eficaz de los costes y de los ingresos.
papel en la empresa, que valoren su productividad y que digan cómo se podría mejorar su puesto de trabajo y lalabor que hacen para aumentar la rentabilidad de la compañía. Este ejercicio de sinceridad ayuda a entender los pros y los contras con los que se enfrenta cada trabajador en el desempeño de su labor.

rentable mi pyme?
suele hacerlo de forma poco organizada, por lo que el simple hecho de dividir las áreas, ya aporta una ventaja al empezar por asignar tareas y responsabilidades a personasconcretas. De esta forma, se inicia una ‘racionalización’ que puede ser el comienzo de la mejora en las ventas y en su rentabilidad”. El siguiente paso es –según Capella– identificar el qué y cómo se hace y quién lo hace, sin olvidar para qué se hace. “Se trata de establecer un sistema que permita seleccionar lo que aporta rendimientos a la empresa, eliminando lo que actúa en dirección contraria”. lasestrategias que te contamos en las siguientes páginas pasan por invertir dinero, es decir, gastar primero para recoger frutos después. Gastos como la formación especializada del personal, el alquiler o compra de tecnología o la contratación de expertos, entre otras medidas, deben entenderse como una inversión de futuro. Sólo así podremos obtener resultados rentables. Pero no debemos confundirgastar con derrochar. Por ejemplo, no es cuestión de comprar la última tecnología del mercado si no nos va a resultar útil para nuestro trabajo o no debemos contratar todos los servicios de una empresa externa si con un experto a media jornada tenemos suficiente. Es importante dar pequeños pasos e ir cumpliendo objetivos poco a poco. Y a medida que obtengamos beneficios, éstos se pueden irreinvirtiendo en nuevos objetivos.
(1) antes de impuestos (2) gastos menos ingresos

¿En qué gastan el dinero?
n estudio de la Asociación Española de Responsables de Compras y Existencias (Aerce) destaca que el 67,2 por ciento de los ingresos que obtiene una empresa se destinan a las compras. Esta cifra puede llegar hasta

U

C

uando se habla de aumentar la rentabilidad de un negocio, en lamayoría de las oca-

(como recorte de plantillas, cierre de plantas, recortes globales de presupuesto, etc.), es una reducción de efecto inmediato que no lleva a hacer mejor las cosas. Las campañas de reducción de costes son, en gran medida, el resultado de la falta de disciplina en la mejora de la productividad sobre una base coherente y a largo plazo. Cuando los empleados sufren esas campañas dereducciones de costes cada año y, a veces, dos o tres veces al año, y las ventas se estancan o disminuyen, saben que están en una empresa que no va a ningún sitio. Esto se convierte en una

cuestión de supervivencia personal y mina su energía emocional”. Es decir, que el ahorro de costes, por sí solo, no es suficiente. Así, para obtener más beneficios –nuestro objetivo– debemos centrarnos también enincrementar nuestras ventas. Pero este objetivo no se consigue si no se cuenta desde el principio con todos los empleados, desde el presidente, gerente o director general, hasta el último trabajador incorporado a la compañía. Y ya que ellos son, o deberían ser, los que mejor conocen su puesto de trabajo, un ejercicio eficaz es el de pedirles que definan su

el 80% en empresas de los sectores...