Como Hacer Un Plan De Comercializacion

Páginas: 11 (2519 palabras) Publicado: 12 de junio de 2012
Plan de Comercialización

MBA(LSBF-GGSB) ING(UMSS) CHRISTIAN M ROJAS PONCE

1. 2.

Resumen ejecutivo
1. Visión y/o Misión

Revisión del mercado
1. Tendencias y perspectivas 2. Segmentos del mercado 3. Mercado al que se apunta 1. primario 2. secundario

3. 4. 5. 6.

Revisión de la competencia Revisión de los productos y el negocio Puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades yamenazas Metas y objetivos
1. Objetivos de ventas 2. Objetivos de comercialización

7.

Estrategias
1. 2. 3. 4. 5. Posicionamiento Producto Precios Distribución Comunicaciones/Promoción Plan para medios de comunicación Presupuestos Cronograma Asignaciones

8.

Plan de acción y puesta en marcha
1. 2. 3. 4.

9.

Evaluación
1. Sistemas de seguimiento de referencias (lead tracking) 2.Revisiones de ventas



“Es un sistema que comienza con los objetivos, desarrolla políticas, planes, procedimientos, y cuenta con un método de retroalimentación de información para adaptarse a cualquier cambio en las circunstancias" Burt K. Scanlan. Tiene 4 elementos:
◦ Objetivos: determinar los resultados. ◦ Cursos alternos de acción: caminos, formas de acción y estrategias, para conseguir losobjetivos. ◦ Elección: determinación, el análisis y la selección de la decisión más adecuada. ◦ Futuro: anticipar hechos inciertos, prepararse para contingencias y trazar actividades futuras.



Proceso de Planeación

MBA(LSBF-GGSB) ING(UMSS) CHRISTIAN M ROJAS PONCE

Propicia el desarrollo de la empresa  Reduce los niveles de incertidumbre  Prepara a la empresa para hacer frente a lascontingencias  Mantiene una mentalidad futurista teniendo más visión  Establece un sistema racional para la toma de decisiones  Reduce al mínimo los riesgos y aprovecha al máximo las oportunidades.  Las decisiones se basan en hechos y no en emociones.  Promueve la eficiencia al eliminar la improvisación.  Proporciona los elementos para llevar a cabo el control.  Al establecer un esquema omodelo de trabajo (plan), suministra las bases a través de las cuales operará la empresa.  Permite al ejecutivo evaluar alternativas antes de tomar una decisión MBA(LSBF-GGSB) ING(UMSS) CHRISTIAN M ROJAS PONCE Razones de la importancia


 

Factibilidad: Realizable Objetividad y cuantificación: Realidad antes que especulación. Utilizar datos objetivos como estadísticas, estudios demercado, estudios de factibilidad, cálculos probabilísticos, etc. Flexibilidad: Márgenes de holgura que se ajusten fácilmente a las condiciones. Unidad: Consistentes en cuanto al enfoque. Del cambio de estrategias: La empresa tendrá que modificar los cursos de acción (estrategias) y consecuentemente las políticas, MBA(LSBF-GGSB) ING(UMSS) programas, procedimientos y presupuestos. PONCE CHRISTIAN MROJAS



 



Estratégicos:
◦ Establecen los lineamientos generales de la planeación ◦ Sirven de base a los demás planes (tácticos y operativos) ◦ Diseñados por los miembros de mayor jerarquía. ◦ Su función consiste en regir la obtención, uso y disposición de los medios necesarios para alcanzar los objetivos generales de la organización. ◦ Son a largo plazo y comprenden toda la empresa.

Tácticos o Funcionales:
◦ Planes más específicos concernientes a las funciones o departamentos de la empresa. ◦ Se subordinan a los planes estratégicos. ◦ Encargados a directivos de nivel medio con el fin de poner en práctica los recursos de la empresa. ◦ Son a mediano Plazo y abarcan un área de actividad MBA(LSBF-GGSB) ING(UMSS) específica. CHRISTIAN M ROJAS PONCE



Objetivos:
◦Se rigen de acuerdo a los lineamientos establecidos por la Planeación Táctica. ◦ Su función consiste en la formulación y asignación de actividades más desarrolladas. ◦ Últimos niveles jerárquicos de la empresa. ◦ Son a corto plazo y se refieren a cada una de las unidades en que se divide un área de actividad.

Tipos de planes

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